儿童化妆品市场非常大，却长不高。

儿童化妆品品牌为什么长不高？还能不能长高？我们来做个分析，就不难得出这个结论。

其实儿童化妆品与女性化妆品在近代的发展起步应该是同期的，从最早的防冻防裂的甘油起，经历了从简单到相对成熟的一个过程，所不同的是，随着近年来人们生活水平的提高，追求时尚与美的意识不断增强，成年女性的消费一路攀高，从买几毛钱的雪花膏，到消费动辄上千元的国际名牌，化妆品的消费几乎增长了上万倍，反观儿童化妆品市场单品的价格也有了很大的提高，但远没有跟上成人的消费得增高，同比其他的儿童衣食消费虽然也与大人存在着明显差距，但没有象化妆品消费一样，差距会如此之大。这是为什么？笔者分析，原因有二。

一、儿童自身的特点。儿童的皮肤一般都是最好的，这是上天的恩赐，多少成年女性花掉无数的银子，甚者冒着生命危险来做美容所追求的，就是婴儿般娇嫩的肌肤。大家都不陌生，儿童的皮肤不油不腻，不干不躁，没有粉刺，没有色斑，没有皱纹，属于中性皮肤，不用特别的护理已经非常的好，这些是她们自身的生理特点，使化妆品用在她们身上似乎都显得有些多余，由于对于儿童来说，化妆品不是迫切需要，所以自然对化妆品的要求与期望也就低，而这些特点也意味着，儿童化妆品诉求简单，只是停留在一般的清洁、防皴裂及滋润上，还有特殊用途的止痱子，防治蚊虫叮咬等等。简单的诉求和产品价格自然也就上不去。

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二、不受重视。成人用化妆品，无非是想变得美丽年轻，以博得他人的好感与关注并获得社会利益，或个人自信等心理方面的满足，而儿童本身由于自身年龄的原因，还不能有意识的去选择化妆品来护理皮肤，现实环境也不允许他们自身购买化妆品，有意识的家长才会帮他们选择护肤用品，问题的关键就在这里，消费者是儿童，选择权却在家长，而家长也了解儿童的生理特点，也不太会在化妆品方面给与特别的关注，认为发展儿童的智力和健康才是最为重要的，化妆品虽然也有保健的功效，一般却仅限于外表，所以家长会在自己孩子的智力开发和营养保健上投资较大，而化妆品方面则占的较少，更不会刻意的去追求名牌和高档，从而使儿童的化妆品市场不会产生高档品牌。

以上的两点，笔者认为决定了儿童化妆品市场长不高，在很长时间内也不会长高。

儿童化妆品市场的操作。

如何来做长不高但又很大的儿童化妆品市场呢？笔者认为也要根据儿童市场的特点来做。儿童化妆品不存在高档品牌，也就是说其单品利润肯定比不上相同的女性成人化妆品高，这就决定了它的销售渠道也是有别于成人化妆品的。除了做得很早，现在已经成长为巨无霸的强生等外资公司之外，国内的儿童品牌相对弱小，这些国内儿童品牌的渠道有两个特点：

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1、 妈妈带孩子。即儿童品牌不是独立出来的，而是附属在成人化妆品里的，或是成人化妆品品牌的一个延伸。代表品牌，上海家化的六神儿童产品和天津郁美净集团的孩儿面儿童护肤品。渠道也是借用成人化妆品的成熟渠道，一般是以大流通渠道进入市场的，这样有”大人”的庇护，销量上稳定，没有太大风险。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页