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中国专业批发市场案例研究报告 - 探秘中国新专业市场发展之道
来源:营销中国 作者:营销中国 袁耿胜 时间:2007-11-26
 
 
从以上所有中国具有知名度的大型专业市场,几乎都是起源于80年代,在市场规律下产生的,以综合性市场群为主,这些市场目前仍然是中国批发市场的主流,但是,由于历史原因,普遍存在老批发市场存在的经营问题。
  
批发市场从起步到发展有近20年,但从总体上讲,中国的批发市场已基本完成发展期而进入调整期,面临着一个业态提升,扶优扶强,功能扩充,管理升级,二次创业的严峻挑战。批发市场与企业一样,在激烈的市场竞争中,优胜劣汰。但由于中国还是一个发展中国家,城市化水平低,各地经济发展的不平衡性,加上传统的消费习惯,批发市场这种流通模式在相当一段时间内,如在2010年至2020年期间,还将存在与发展,充满着活力。如何实现跨世纪中国批发市场的战略性调整、创新与发展呢?
  
1.实现批发市场的管理创新,向法制化转变。市场经济就是法制经济,批发市场作为市场经济的一种形式,必须通过法律手段进行规范化发展。
  
2.实现批发市场的组织创新,向质的提高转变。走出传统的只注重数量增加,而忽视优化市场质量的发展模式,在重视市场硬件建设的同时,加强市场软件建设,完成市场由外延扩张向内涵发展的过渡。市场建设的重点要放在市场功能的完善上,通过对现有市场的改造、扩建和软件设施的配套建设,来扩大市场规模。要大力发展专业化市场,综合性市场要按经营品种的商品特性进行分类,建立专业交易区,专业性市场要重点培育代表市场特色的品种,形成市场自己的特色,建立起各具特色的市场群体。要大力培育有影响力的交易商,特别是一级批发商,大力培育市场中介组织与经纪人队伍。要根据市场需求。及时调整商品结构,增强市场的竞争能力。努力实现批发市场与产业基地的有机结合,走市场连基地。基地促市场的发展路子,形成贸工农、产供销一体化的市场发展模式。开拓农村市场是中国政府提出的扩大内需、开拓市场的长期战略方针。批发市场在开拓农村市场中有着得天独厚的优势,只有占领了农村市场,批发市场才有生存和进一步发展的空间。
  
3.实现批发市场交易方式的创新,向集约型转变。批发市场不是简单的商品中转站,从世界批发市场发展趋势来看,批发市场必须具备“商品集散、财务结算、信息传播和形成价格”四大功能。因此,中国批发市场的发展,必须围绕上述四大功能的实现来进行完善,逐步把批发市场建设成为商品的集散中心、信息中心、价格形成中心和统一结算中心。要逐步走出千篇一律的摊位制的对手交易模式,积极把连锁、代理、配送、拍卖等现代营销方式引入到批发市场中来,通过办分市场和连锁经营,实行总经销、总代理,大力开展配送业务等形式来丰富市场交易模式,大胆探索网络交易、仓单经营等符合批发市场运作的交易方式。要积极促进批发市场信息网络建设,逐步形成全国联网的信息网络体系,实现有形市场与无形市场的有机结合,推动批发市场朝着适应现代流通改革要求的方向发展。
  
4.实现批发市场形象创新,向成为优质产品的集散地转变。过去,一提到批发市场,就与假冒伪劣商品联系到一起,特别是小商品市场表现得更为突出,严重损害了批发市场声誉。近年来,一些市场认识到产品质量的重要性,采取了一些措施,但力度不够,假冒伪劣商品仍然在相当一部分市场中存在。我们正在开展的百城万店无假货向批发市场延伸活动,目的就是提高批发市场中经营商品的质量,在批发市场中逐步杜绝假冒伪劣商品,树立批发市场的新形象。
  
5.实现批发市场制度创新,向投资多元化转变。实践已经证明,批发市场的单一投资主体的管理模式,已不适应批发市场发展的要求。要按照《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》的要求,积极引导批发市场运行和管理体制向现代企业制度方向发展,通过对现有批发市场的改组、改制,努力实现跨所有制、跨行业、跨地区的联合,实现批发市场的战略性重组,通过股份制形式来经营管理批发市场。加强联合,是市场经济发展的趋势,各同类市场要通过兼并、联合,扩大市场规模,增强市场的竞争能力和辐射力。
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