《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也”。运势得当，才能运筹帷幄决胜于千里之外。这是现代企业商家制胜之道。我们通过对合肥福尔卡汽车用品有限公司Fullcar安康驾居系列产品的上市服务的成功运势案例，来演示现代企业如何审势、谋势、用势、聚势，直至开拓商战新蓝海。

 

审势的眼光看待你的市场

 

 

全球汽车后市场的发展大局趋势：专业安康驾居类服务行业

 

汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。 20世纪30年代初在英美等发达国家开始起步，第二次世界大战后，经济的复苏使汽车工业飞速发展。同时，也使汽车后市场日益壮大，汽车已经不再采用“大拆大卸”的维修方式，而是采用以养护为主，汽车后市场逐渐走向成熟。

 

 

专业安康驾居类服务行业是汽车后市场一个新兴的产业，其产值的大小一方面受汽车拥有量的影响，另一方面也存在一个消费者认知的过程。根据相关行业和国外专业安康驾居类服务业的发展经验，一般情况下，一个国家的专业安康驾居类服务业要经历起步阶段、成长阶段、成熟阶段等三个发展阶段。在起步阶段，由于消费者生活水平不高，对汽车美容养护的认知不足，虽然专业安康类服务业利润率较高，但总产值相对较低。在成长阶段，消费者的可支配收入大幅度上升，开始注意到自己的安全、健康，专业安康类服务业越来越受人们关注，总产值进一步提升。发展到最后的成熟阶段，专业安康类服务业已成为汽车后市场主流行业，总产值达到顶峰。

 

目前国外欧美汽车后市场已临近成熟阶段，专业安康类服务市场分额占到21%，亚洲其他一些发达国家也进入高速发展阶段。

 

一、美国专业安康驾居类服务市场总产值

 

在美国汽车售后服务业被誉为“黄金产业”，专业安康类服务行业已进入成熟期。根据毕博管理咨询公司的分析，2004年美国专业安康类服务业占整个汽车后市场最大的比重，达27%，在国外整体水平21%之上。

 

美国汽车后市场从1980年到2004年,24年间专业安康类服务市场比重从原来的1%迅猛增长到1996年20%,这一阶段为快速成长期,到了2004年,增长到27%.可见美国专业安康类服务市场空间巨大。

 

2004年,美国汽车保有量2004年为2．4亿辆， 2004年美国汽车售后服务业年产值高达1400亿美元，以27%比重计算，美国专业安康类服务业总产值达378亿美元！每辆车的车主（2辆车/人）平均每年用于安康类服务业支出为315美元计算，即人民币2457元左右。

 

 

二、日本专业安康类服务市场总产值

在日本，汽车售后服务业是汽车产业获利的主要来源，专业安康类服务行业处于成长期阶段，占据比重为16%。