2006年上旬，我们深入对合肥市场进行调研，并结合医药保健品的运作模式，为合肥Fullcar安康系列产品的上市制定了“样板市场+自营市场+区域代理”的运作方案。并启动了样板市场合肥。

 

 

分“安全”“健康”两大产品板块，针对不同目标群体，规划产品组合

 

产品组合：一个拳头，四个侧翼

 

一个拳头：腺动力靶向康健仪

 

四个侧翼：车用水吧

 

          车载清新吧

 

          车用冰储

 

产品外包装：采用绿色与橘红色为基本色，绿色突出产品的安全、健康，橘红色给人以温暖，营造出产品品质好，有档次的格调。

 

 

品牌决定高度，销量决定广度！在以塑造品牌为向导的思路下，形成以下几个方面：

 

实行全国统一价

 

不打折，以赠品的方式附加产品价值，赠品分不同的档次的产品

 

针对不同目标群体，对产品档次进行多才层设置，设立了价格阶梯

 

 

 

开启“店中店，店中铺”的特色经营模式，回避了传统市场单一的经营模式，寻找优质的经销网点，不限网点类型，根据综合考评、打分设立店中店、店中铺。总分：100分，超过75分设立店中店，60分~75分为店中铺，低于60分不考虑设立，但可以利用网点自有货架展示，通过这种独特经营模式全面进军4S、修车厂、美容店等渠道。

 

“店中店，店中铺”的特色经营模式不但解决了困扰厂家后市场信任度的问题，节省自主开店的成本，使渠道扁平化，而且开源节流，依据“二八原则”，集中80%的资源投向20%优质的经销网点，有效控制经营及管理成本，提升终端客户的销售能力。这种嫁接优势平台，借力进行深度扩张的做法体现了合肥福尔卡汽车用品公司作为一个行业领导型企业，其本身具备了独到的前瞻性眼光，确保其在专业安康类服务行业领域继续保持独占鳌头之势。

 

 

线上立体化媒体网络：

 

与国内许多媒体均建立了良好的合作关系,并与各地市交通台、报媒合作，至此完成了电台、电视高空媒体配以报纸、户外等地面传播以及互连网的立体化媒体网络建设，扩大了企业的行业影响,提高知名度、美誉度，使Fullcar的品牌深入人心。 共6页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] [6] 下一页