同时，广告宣传以组合式、多角度、多方位、多形式的投放为主，根据产品进入

 

目标人群的不同阶层、不同要求、不同目的，采取不同的诉求组合方式配合市场的需求。

 

报纸：紧紧抓住企事业单位领导这一特殊人群的特殊消费特征和购买特征，家庭主妇这一主力购买人群进行诉求。连续推出“谁来关爱驾驶人群”   ，“驾驶家庭突‘危’”，“驾驶安康，一个备受遗忘的角落”， “保驾一人安康，护航全家幸福”等一系列软性文章全力攻坚。

 

广播媒体：进行分重点，分层次的轰炸

 

线下活动：

 

针对经销网点、消费者展开促销大活动，比如针对经销商的“美国游”，针对消费者“黄山游”。在开展大中型促销活动时，同时也要做一些有针对性的小型促销活动。如：和出租车公司、运管处、文明办等联合开展针对出租车驾驶员的活动，“送健康，送安全，送爱心（温暖）”活动。

 

人员促销 ：

 

针对不同的消费人群，挖掘其不同的消费特征，利用庞大的促销队伍，一方面大量派发FULLCAR报，扩大宣传，一方面促进现场销售。收效明显。

 

 

聚势的手段做大你的市场

 

 

2007年接近中旬，我们通观全局，聚集天时、地利、人和，运时而动，蓄势待发。

 

天时：赶上一年中节假日最多的时机

 

地利：合肥福尔卡汽车用品公司总部就在合肥，自身原有强大的销售网络覆盖了合肥各个区域市场

 

人和：经过2个月营销队伍的培训，每个人的信心十足。前期与政府、媒体等相关人员的也取得有效的沟通。

 

2007年中旬，上述的各种因素加上前期广告的宣传，各种条件的具备，时、事、人因素相互作用形成巨大的合力，我们运时而动，启动Fullcar合肥市场上市计划：

 

第一星期：完成100%经销网点铺货，Fullcar产品正式上市

 

第二星期：Fullcar产品便供不应求，短短一星期，腺动力靶向康健仪短缺，车用冰储、车用夜行镜库存不足，形式大好。

 

第四星期：消费者对Fullcar产品好评如潮，数十家企业单位直接与公司下单团购

 

一连数月：合肥市场销量总是比预期的目标高出10个点以上，月回款过百万。

 

我们成功了！

 

市场总是奖赏那些成功者，合肥市场的成功消息不胫而走，形形色色的要求加盟者络绎不绝的登门恳求加盟。

 

运作市场，最忌讳“涸泽而渔”，我们与合肥福尔卡高层共同研究后，把整个经营方针政策归结为：自营为主，加盟为辅。在积极进行市场拓展的同时，对加盟者进行近乎苛刻的考核，不合格的一律劝退。对于在网络，经营理念，诚信度，资金等方面出众者，

 

我们计划：