前言：近些年来，中国的成人消费市场备受重视，需求不断被满足，各种用品一应俱全。随着市场的不断成熟，青少年的消费市场也引起了商家的特别关注，处于中间层的学生消费品市场呈现一片火爆状态，如果要了解学生市场的走向，那么应该先了解学生市场的需求。其中最大的就是：电话，手机，电脑，移动通讯，网络服务。 其次餐饮，服饰，旅游，生活用品，学习用品。 再次，培训，资格认证，技能锻炼，健身，娱乐等。 然后就是节庆消费，团体活动，货运，车船机票等。 在校学生有积极进取者，可以尝试利用这个市场空间，创造可观利润。

 

 

时刻注意外界动态和校园特色，只有相互匹配才有合作空间！ 财富遍地都是，关键要多多留意。通常项目企业准备进入学校市场，首先对该学校的学生需求了解不深，对学校的原则规定也不了解，那么他一定需要在校园市场内寻找一个商务代表，学习在校园内  了解各方面渠道信息，有着优秀的领导能力和组织能力的学生 通常是他们的选择对象。

 

做为学生，这是一个很好的机遇，如何能与这类企业合作，是首要问题，在校园内 通常可以通过三个途径来把握住这个机遇  突出优势，拿出成功典例 自己推荐自己 。

 

第一，自己多参加这类活动，为此类企业提供优秀的服务，初级阶段，单纯建立合作友谊关系，不涉及报酬交换，等自己了解了整个过程，能够熟悉地独立操作，那么在适当的时候向相关负责人提出一些情理中的要求，由于双方面已经有过合作过程，所以企业公司是不会中断合作，重新培养新的商务代表 ；例子：某中介公司在校园内张贴招人海报，内容是节假日需要商场促销员，尝试和自己的朋友组织一下，前去面试， 商品促销活动中极容易看出个人能力的强弱 ，注重表现自己，同时多团结一下其他参与学生，活动结束后，可与中介公司协商，互相留下联系方式，如果下次该公司还在校园内招聘，可单独联系，讲述一下前次非常成功的合作，表示公司在学校内招聘，人员优劣不等，公司逐一淘汰程序繁杂，自己在上一次的活动中 积累了不少经验，同时也认识了不少对此方面有着丰富经验的学生，可以以自己为核心，组织一个优秀团队去面试，这样既节省了时间，也提高了效率，达到一个“双赢”的局面，一般公司都会肯定，这样组织一二次后，双方熟络后，再有中介公司来校园内招聘学生兼职，首先会考虑到你们这个团队，当然团队也要主动去迎合这类招聘信息，凡事占据主动位置，总是有益无害，接着作为组织核心，我们就可以完全退出这一类团队 ，主要负责如何组织这类团队，那么无形中你的地位将从兼职人转换到中转人，其中利润赚取，可以先考虑和中介公司谈，如果对方拒绝，那么可以从你的组织团队中收取，比如凡是团队中被录取的，整个活动中所获得报酬的百分之五，将做为你的个人所得，作为回报，我将继续给大家提供这样的团队应聘机会，当然你需得向成员们一直灌输，团队合作的成功率高，工作过程中遇到的问题可以集中解决，降低意外的损害，也适当避免了学生单独兼职容易上当受欺骗的理念.

 

 

第二，笔者无论在校园市场 以及校园外市场都有过一定经历，九十年代，市场销售的道理是，两条腿要勤快，多往外面跑，现在的市场销售道理是，通过网络讯息平台，给自己定位目标，然后多元化，有选择性地跑  无论是校园内，还是校园外，都有大量的B2B商务信息平台，那么我们要多浏览此类平台，从中寻找相关的商务信息，也要多制作一下推荐自己的广告，这些平台的浏览量一向很高，各种交换信息也是倍受关注.比如一般校园内的跳蚤市场，地区的人才招聘网 或者小商品代理网，有人质疑，仅仅是坐在电脑前，就能及时掌握住整个市场的动态，运筹帷幄，把自己推销出去吗？答案是非常肯定的，现在的小商业工业作坊都配备了周全的网络设备，为的也是平衡供求关系.例子：有一种园林方面广泛需求的器材，可是生产厂家很多，产品利润越压越低，生存空间越来越小，那么我们要考虑到某些需求这方面器材的公司，他可能已经有了合作伙伴，但是并不会满足现状，他需要有质量更好，价格更实惠的生产厂家，我们可以通过网络平台 查找到联系方式 把自己的产品样例呈递过去，如果对方满意，可以少量合作，那么对方就会渐渐减少同原来合作厂家的货量  而渐渐加大同我的合作比重。而我们在做校园市场的同时也要注意这一点  接到一个项目的同时也要继续关注这个项目的周边信息，在获得新的更好的同类项目时，不要急躁地同某一方断了合作，有保险意识，采用渗透方式进入学生市场，也许新的项目产品性能，外观更优秀，但可能也有某方面不容易觉察到的缺陷，不能为学生所接收，替代是有过程的 而整个过程中 两个同类项目要分开独立进去，避免不必要的纠纷 共3页: 上一页 1 [2] [3] 下一页