现象一：组织架构无法适应市场变化

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　　科学的营销组织架构是营销管理体系以及营销运做正常的基本保障。从现在的复合肥企业来看，真正能够在市场上长期取得竞争优势的还是拥有资源以及相应配套的营销网络的企业。因为拥有资源的企业都是分布在老的磷矿基地周边，基本上都是是处在由生产型向经营型转变过程之中。如果谈生产管理和生产成本意识，这些企业都做的非常优秀。而现实的问题在于这些企业在发展的过程中是因为行业性的升级而向前一体化扩张的过程中，自觉和不自觉地参与到了市场竞争中去的。所以在营销组织架构以及营销组织功能方面存在很大的缺陷。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　大部分企业已经成立了营销公司或者营销事业部，有的还按照不同的产品系列组建不同的事业部，也有按照生产工艺组建营销事业部，当然也有直接按照大区来实施营销组织。比如按照一胺/高塔/盐酸/南/北大区进行分类等等。

　　从目前的复合肥的现状来看，不管是采取哪种营销组织架构都应该本着一个基本的原则：一切根据市场以及企业的实际情况来进行营销组织架构体系的建立。从现实的角度来看，复合肥企业应该着重加强市场部功能的建设。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　市场部在多年以前就因为职能设置以及功能就曾经引起过很大的反响和争论。简要地来说市场部就是营销组织中的大脑作用，是一个策略部门。如果用军队的比喻可能就更加能够让人理解。企业的市场部就如同军队的参谋部，市场部经理的职责就如同总参谋长的职责一样。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　很多复合肥企业根本就没有认识到市场部的重要性，甚至也有企业赶时髦地去设置了市场部，但根本就没有把市场部的工作纳入到营销管理中去，市场部名存实亡，出现了有责无权甚至无责无权的现象。更有甚者直接把市场部变为一个打杂的部门。市场部经理疲于奔命，忙着应付老总交代的各种杂事论为一个处理营销内务的勤务兵。所以市场部的工作做不好，市场部经理走马灯似的更换就很正常了。甚至真正有能力和条件担任市场部经理的人才也愿意在外面做业务也不愿意回总部当市场部经理。

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　　所以建立科学的营销组织架构以及正确地认识市场部的功能与作用是值得复合肥企业去认真思索的一个问题。

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