三、盈利模式的寒冬 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　这种扭曲的盈利模式在房屋价格快速上涨和政府监管不健全的情况下得到了快速发展，就像种子遇到合适的水土光热条件发芽一样不断蔓延，现有企业不断扩大门店规模，更多投资者蜂拥而入。但是，就像鱼儿离不开水一样，当适合这种盈利模式的水土光热条件发生变化的时候，发芽的青苗就会迅速枯萎甚至死亡。而外界环境的变化主要集中在政策变化在两个层面的影响： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　1、政策监管和自然发展周期导致房价上涨趋缓并可能出现拐点。

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　　为了促使房地产业健康持续发展，政府近几年来行业实行了持续的从紧管控，在从紧管控下新开发房屋价格上涨乏力。新开发房屋价格上涨乏力直接影响到二手房屋的价格上涨乏力，房地产中介赚取买卖差价的空间开始回落，如此一来房地产中介的利润空间就会逐渐回落，越来越狭窄的利润空间使得房地产中介的未来预期和财务状况变得不再那么乐观，对于很多房屋中介来说，如今买卖一套房屋赚取差价不再那么容易了，也就无法支撑庞大规模的门店和员工了，于是大量的门店收缩就不可避免。

　　2、黑幕不断被揭导致监管日益健全，购房者也更加谨慎。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　此前房地产中介发生的一个抽逃或是挪作他用的案例向公众揭开了房地产中介不规范操作的环节，舆论强大的力量为广大购房者提供了很好的信息传递和防范意识培训，同时也促进了政府加紧完善相关监管措施的决心和力度。在这种情况下，购房者更多地希望自己能够参与到房屋交易过程中来，而不是任由房屋中介操作。越来越多的购房者希望交易双方在中介的帮助下进行交易。如此一来一方面是购房者从需求端堵住了房地产中介准金融的操作和买卖角色的延续，另一方面是政府机构从监管端堵住了违规操作的漏洞。这样一来，赚取差价的投机模式和准金融模式自然也就失去了生存的土壤和环境。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　因此，房地产中介的寒冬，实质上是扭曲的盈利模式的寒冬。这种寒冬表面上对房地产中介带来了沉重的打击。但实质上有助于整个行业的理性回归和规范提升，因为房地产中介仍处于快速成长的周期当中，没有理由进入寒冬。

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　　作者为北大纵横管理咨询公司合伙人，欢迎探讨交流，电子邮件为ly@pku.org.cn，liyong01@allpku.com YingXiaoCN.COM 营销中国