这时有人对我说，一定要保持好心态，积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样。用积极的思维方式想问题，我很快就发现我有事可做。公司没给我任务，但就是这种没任务的时候，我恰好能有精力去关注企业的一些情况。因此，我一个人开始把所有公司历年来的销售、人员结构和库存结构等情况，花了几个月时间进行研究。那时候没有我的办公室，我只好找了司机办公室，跟司机坐了几个月。开中层干部会的时候，我是旁听，还没有正规席位。旁听的时候我插话了，我把基本情况一讲，他们都很惊讶，没想到我知道那么多。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　坐了差不多半年冷板凳之后，我主动跟总经理说，我从机关到这个企业来，不是来做官的，也不是想当官的，我就是想来做生意的，你给一份生意让我做就行了。他说我现有的生意都不能给你做，因为给你的职位最起码是一个部门经理，但每一个部门都有经理了。我说做起来再说，后来就专门为我一个人成立了一个部门，叫开发部。

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　　开发部什么都可以做，我什么都做过，游戏机、收音机、捣鼓钢材、不间断电源等等都试过。起初都是我一个人，后来才慢慢有人帮我。开始那些生意基本都没有做成，白花钱，后来就选择了一个真正比较大的可以持续做的生意：家用洗衣机。当时产品是怎么选的？我其实一直在想这件事。有一天吃过晚饭之后，我习惯性地到商场去逛，看过之后，发现有一个洗衣机叫水仙101，卖得相当好。我按小时计算，一小时卖多少，两小时卖多少，昨天卖多少，今天卖多少。我什么都不知道，因为当时我所在的公司还没有做这个产品，于是我找到产品的说明书，打电话给厂家，中间经历了很多波折，到处碰壁，但我做出了很多努力，最后终于做成了这笔生意，这算是第一桶金吧。后来我们又做了空调等生意，一直到现在，白色家电，包括洗衣机和空调，都是我们五星的传统优势项目。

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　　那段时间我们那种创业的激情，一直到现在还记忆犹新，所有的业务都是我自己出去一笔一笔跑下来的。这种激情，在最近似乎又重新出现了，在和百思买合作之后，我觉得现在可算是五星的第二次创业时期。

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　　根深与叶茂 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　五星开始主要是以经营小空调为主，后来发现小空调的季节性太强，就开始往综合性家电企业转。2001年，我们正式开了第一家店——山西路大卖场。

　　我们是4月下旬开业的，这个过程中，我们和本地的竞争对手打了一场价格战。竞争对手2000年在新街口就开了一家店，为了堵截我们，他们提前两周开始全国降价。结果它一提降价，我们就开始降价，针锋相对。两家一打价格战，大家都觉得好玩了，消费者也感兴趣了。竞争对手当时提了一个“家电盆地在南京”，我就提了一个“价格盆底在五星”。这场战争非常激烈，很多产品都以低于成本价销售。有整整半个月，我们每天的销售都是在500万以上，就当时来说非常令人吃惊。