1) 将直销分支下沉，既不违背DELL现有核心经营战略，又另起炉灶，在直销模式的基础上强化渠道的功能，相当于DELL本身肢体的延伸。

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　　2) 解决二三级市场物流传送问题，保证市场及时有效出货，便利地送达消费者手中。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　3) 解决了局部市场售后服务的问题。

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　　4) 利用DELL强大的产品线制造能力，解决了渠道冲突的问题。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　5) 和竞争对手形成差异，强调品牌下的“价廉物美”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　２、人才战略调整，建立“内部提拔为主，外聘为辅”的人才选拔机制，尤其提倡破格提拔年轻人为销售骨干。笔者在家电巨头美的集团工作期间，曾亲身经历过多次的美的变革，每一次都称得上是急风暴雨和波澜壮阔来形容，每一次都是年轻人冲在前头，但是每一次都变得生机勃勃，印象极其深刻，笔者后来反思，在中国这个市场需要的是具有冲击力和敢打破传统的人才。

　　３、重新定位DELL的家用电脑消费群体和营销战略。针对DELL直销本身的战略定位，要确定自己的消费群体目标，确定以一二级市场还是以二三级市场作为主要重点的目标。然后集中优势兵力，在局部市场形成相对的竞争优势，做到资源最大化利用。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　４、确定DELL家用电脑市场的营销战略路径。不可否认，在中国这个家用电脑市场，DELL属于弱者，弱者就因该要有弱者的战略和实施路径。笔者建议弱者在挑战强者的过程中应先求在局部市场寻求突破，形成局部的绝对市场第一，然后滚动复制，形成该细分局部市场的整体渗透，最终在该领域胜出。

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　　上述一些方法不过是个人的观见，未必适合DELL本身，因为笔者始终坚信市场本无定法，需要结合企业自身的状况来制定适合的战略战术。在此全当抛砖引玉，期望能为DELL这个ＩＴ巨人扫清一些前进的枷锁。　 营销中国 YingXiaoCN.COM