这几年，社会上流行用“农民”来骂人，动不动就说你这个人“太农民了”。现在，我想说的是，如果有人真的称你太农民了，那么恭喜你，你真正的悟道了中国最本质的管理哲学，你离做大不远了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　农民，在当代，已经不是刀耕火种的代名词，也不是小农意识的载体，更不是贫穷无知的化身，也不是所谓的农民工，而是一种管理范式，一种对中国企业做大做起强的总结和研究，我称之为后农民时代的管理。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从现在开始，农民不仅是我们衣食父母，更是我们中国人管理学的真正大师。中国的本土企业或者在中国掘金的外国企业，要在中国真正做到从小到大，从弱到强，就必须认真的学习“农民”这堂管理课。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　向农民学习管理，最重要的一点就是分田到户。

　　一个公司要真正的做强做大，必须真正的做到分田到户，这分田到户有三个层面：

　　一利益的分田到户 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　二权利的分田到户

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　　三领域的分田到户 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　所谓利益的分田到户，就是利益分配问题。现在很多公司缺乏活力，员工缺乏动力，市场缺乏影响力，最根本的原因在于利益分配不合理。分配不均，分配不公，分配不合理，这才是根本的问题所在。老子都说了，天下不患寡，患不均。他老人家的原意是说不平均，结合现在的观点来理解，其实质就是患不公。公平是利益分配的基础，没有公平，就不可能真正实现动力的激发和潜力的提升。

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　　很多人说能者多劳，其实就是把能力作为一个公平分配的标准，但是，多少公司做到了这一点。很多领导人担心公司的发展问题，担心公司的前途，担心老板自己的前途。但很少老板去思考员工的前途，员工的发展。没有员工的前途，就没有公司的前提，没有员工的发展，就没有真正的发展。而员工发展的基础，就是利益分配。分封制，是一个企业做大和做稳的基础。

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　　所谓权利分田到户，就是人事权和财务权的分田到户。这是和利益紧密相关的。没有利益，就谈不上权利。我之前讲过一个观点，“财富是权利的源泉”。反过来，权利是财富的保障。很多人不相信，特别是作为企业管理层，都认为，权利过度的下放，必然会树立很多山头。正如毛爷爷说的，山头主义害死人。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　但，事实求实的讲，在中国国情的现实，就是邓爷爷说的一百年不变的社会主义初级阶段，山头是一定要存在的。没有山头，就没有发展。小平说的“让一部分人先富起来”不就是要大家搞山头嘛，不就是鼓励大家搞山头么。很多公司从小做大，也就是山头作用搞起来的。广东这么多年来发展这么快，不就是独立搞山头，搞对外贸易，搞特区，搞招商引资，搞个人主义，搞山头经济么。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　山头，其实就是权利下放的结果。今年国家搞了第四个政治特区，很多省份都在挣，不就是图的一个权利和自主权的下放么。后来重庆和成都获得了双突破，这就在此证明中国下一个改革的方向还是放权，放财政权，放人事权。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　这两项权利是现代企业管理最本质的内容。没有人事权，财证权得不到充分的发挥，只能搞成个人利益；没有财务权，只有人事权，就只能是”空放炮“，只能起风不能下雨。其结果必然失信于民。只有把两者都结合，两者都放下，才能实现管理上的真正突破，才能激发山头经济的威力。这里有一个非常成功的案例，就是大众汽车。

　　大众汽车前些年在中国可以说是赚的懒得上厕所，数钱都数的中风了。但是，在国际巨头相距在中国加大投入的背景下，南北大众的经营受到了极大的挑战。后来，大众汽车的销售再一次崛起，就是采取了分田到户的政策。每一个省份成立独立的销售公司，拥有独立的财务权和人事权，对本区域内的经营销售承担全部责任，公司总部只是规定产品的最低售价，规定销售任务，规定总成本总费用和总利润指标，其他的全部下放。实践证明，这一政策拯救了大众。