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公司发展之我见 |
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来源：营销中国 本站原创
作者：营销中国 佚名
责编：营销中国
时间：2007-12-10
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尽管在国内对手越来越渺小，但是我们也发现，其实我们自己也并没有强大起来。一个公司的市场的扩张并不意味着公司的强大。但是现在很多人都把市场作为唯一的指标来衡量企业的自身价值。难怪老外的公司大都能够发展成为大象。
尽管在这个市场中目睹了部分公司轰轰烈烈，之后又惨淡退出市场。但是这些公司是可敬的，尽管结果失败了，但是他们可以说：是我们培育了一个市场。
到底是什么使得这些公司黯然离开呢？
因为我没有调查过，但是从大家的口头上多多少少能够得到些启发。
第一：缺少平衡性。很多公司有钱，但是往往投入的钱是不计成本的，当然如果是在员工身上不计成本那么我还要赞同这些老板是一个有着高度社会责任感的人。但是可惜的是不是这样，钱往往投入在了虚无缥缈的市场营销上，而这种投入是不会直接创造价值的。这只是通往胜利的第一道门，也是最容易的一道门。项目的实施和管理才是最核心的。但是可惜很多人没有明确这一点。
第二：缺少积累意识。一个企业没有办法一口吃个胖子，我们不是在投机，而是在做事情，单单靠一个两个单子来支撑公司是一件比较难的事情。所以很多公司在拿到了单子后没有在产品研发上投入更大的精力来改善项目的实施周期，最后演化成做一个单子损失一批人，老板也被拖得没有精力再来应对，最后有一个适当的机会就会选择放弃。成功很难，但是要放弃却是很容易的一件事情。
说来说去，在总结过去的同时，我们也应该分析下我所认为的公司发展之路。
第一种：恶性循环（绝大部分公司）
什么是恶性循环呢？忽视技术部门，重视市场营销
公司老板只重视市场营销，大把的钞票都花在了市场上。这样的公司最后只能够是昙花一现。因为项目的金额不会因为营销而增加（决定权在甲方领导层，营销很难做到这一层），那么多花的营销只能够从员工身上再剥削下，才能够维持，否则就是亏损。
第二种：平稳发展：即重视市场又重视技术积累。
这种类型的公司有一定的可持续发展，因为重视市场能够保证基础的先进流入，因为重视技术积累能够保证产品的提升，并且在人员流动的情况下能够快速应对，因为灵活性提高。但是在这种基础上还是避免不了一个现实情况就是人员的流动带来企业文化的建设变成一种日常性的工作，即每来一批人要进行一次基础培训、要给新员工一年的适应期，而由于人员流动性带来的显性和隐性损失是无法估量的。一个工作2年的人做项目经理和一个工作5年的人做项目经理是有着本质性的差异的。无论是项目组织、项目控制、还是项目验收都会有着很大的差距。我们会听到很多工作2年的人会在未来的2年里一直说自己有进步，而工作5年以上的人很少说自己有进步，道理就在这里。
第三种：重视市场开拓和重视人员发展。
很多人会问这和第二种有啥区别呢？同样重视市场，但是我这里说到是市场开拓。古语有“开源节流”一说。首先说明的就是开源。而我这里所指也是指开源，即通常所说的横向发展。而上面提到的市场是指纵向发展。纵向发展的好处是能够保持在某个特定领域的绝对领导地位。效益=项目数量*平均每个项目的盈利性。当你把项目管理做到极致的时候实际上你的效益已经是一个明确的数字，并且每一个指标项都不会发生任何变化。这种模式只会保证企业的基本盈利，但是如果要发展比登天还难。
而第三种类型的公式应该是：
效益=sum(项目数量*平均每个项目的盈利性)，这里发生了一个变化，即项目类型增加了，因为类型的增加必然导致各个类型的盈利能力的差异，如果要做强作大，就可以在那些盈利性高的项目上做功课，这样保证基础业务的可持续发展。
因为有了多个项目，对于员工就有了多项选择。而项目本身当然是要有本质性的差异的。人的归属感会增强。当然项目间会有着必然的联系的。如果做软件那么同时我可以做硬件。或者相关的内容。只有这样才会随着时间公司的盈利能力显著增强。否则就变成了规模效应，而规模效应是一种好的发展方式，但是其限制性也很明显。所以要做大就要多考虑开源。
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