企业使用人才问题，在当前情况下是一个所有管理者比较关心的问题。如何使用人才使企业利润最大化，或者说利益最大化，这是一门科学，也是一门艺术。这里，笔者仅仅从企业和人的本性及相互关系的角度进行分析，以与读者共同切磋之。

　　行为之前先澄清几个概念。一个是企业的概念，这里的企业，主要是指以盈利为目的的法人组织和合伙组织，其有自己的名称和章程，受到国家基本法律和《公司法》的规范与约束。另一个是人才的概念。所谓人才，就是指在自己的岗位上能够胜任并且能够给企业组织带来利润的劳动力，包括智力和体力，但不包括资本力。

　　对企业的性质，我们在绪言的概念中已经进行过分析，这里不展开。而对人性的分析，则是这里必须说明和讨论的。因为任何理论包括哲学在内，最终的基点都要归到人性的问题。人才也是人，具有普通的人性，因此对人性的把握也是对人才把握的基础。以往对人性的研究有许多，比如说马斯洛对人性五个层次需求的分析，比如说霍布斯在《利维坦》中对人性的精彩论述“财富就是权力，人与人就是狼与狼”，比如休漠和亚当﹒斯密对人性从不同层面的剖析，等等，不一而足。在这里，笔者仅仅从企业和人才关系的角度来分析人性，从以下两个方面分析：

　　第一是从人的经济性层面进行分析。从这个层面分析，人都是利己的。亚当﹒斯密，这个近代微观经济学的奠基者，在其《国富论》中曾经明确指出，面包师做面包，酿酒师酿酒，根本出发点绝对不是为了面包和酒本身，而是为了自己的利益和利润。中国古代的《反经》中也说到：“匠成舆者，忧人不贵；做箭者，恐人不伤。彼岂有爱憎哉？实技业驱之然耳。”翻译成现在的话就是说，制作车的人希望别人富有，担心别人不富而没有人买车；造弓箭的人希望自己的箭能杀伤人，以便人家能买自己的箭。难道说是造车的人心善良而造箭的人心坏吗？不是的，绝对不是的，他们不过都是为了自己的利益，目的是相同的，只不过是职业和技术分工导致了他们为了达到自己利润的途径不同而已。从这个层面来说，人都是自私自利的，都是追求个人利益最大化的。

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　　第二是从道德层面进行分析。从这个层面分析，人都具有同情心和利他性。亚当﹒斯密还有另外一本书，叫《道德情操论》讲的就是人在道德层面的利他心和同情心。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　人性的两个层面反映了人性的两个方面。而这两个方面，时刻存在于一个鲜活的人身上，存在于人类的发展过程中。到底人性是以经济性为主，还是以道德性为主？实践证明：答案从来都不在两个极点上，而是在两者中间。人性总是在经济性层面的利己和道德层面的利他之间游弋。有没有黄金分割点呢？有。理论上，人性在经济层面利己的因素能占大约62%，在道德层面的同情和利他心大约占38%。这个比例的理论依据是数学上的黄金分割。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　既然对人性的分析有一定的结论，那么就开始对企业使用人才的问题进行分析。 营销中国 YingXiaoCN.COM

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　　企业使用人才，从人性的分析基础上来看，以下几个方面我们可以获得一些： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　第一， 在对人才的使用上，应当把握人性的两个层面即经济层面的需求和道德层面的需求。经济层面的需求表现在工资待遇上，道德层面的需求表现在互相尊重和良好的工作软环境上，就是工作气氛要好。这两者的比例大概为六比四，如果经济待遇很好，而忽视了道德层面，那企业在使用人才问题上最大得六分，也就是勉强及格。反过来讲，如果在道德和企业文化层面很好，而经济待遇不到位，那满分就四分，不能及格，不及格是留不住人的。如果超过八分，那不但能留住人，并且能发挥人才的主观积极性和能动性，产生巨大的正面效益，形成良好的企业文化和风气。