●新品类市场，你的蓝海你捞钱

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    如果你不是行业老大，又争不过行业老大，那么你就另立山头自立门户才能“与众不同”。比如你开辟了一个新品类市场，那你就制造了第一，就是该领域的老大，就能在一片湛蓝的蓝海里大把捞钱，眼红者只得干巴巴地流口水，一时又无可奈何。关键是在同质化的产品中建立起自己完全差异化的品牌识别：即建立一个新的标准或在约定俗成的产品品类基础上另创一家开辟一个新的品类。这样，就又一次成为市场上与众不同的“第一”企业。     营销中国 YingXiaoCN.COM

    因为以后企业之间的争夺，着眼点不是如何在现有行业结构中确定有利的地位，而是如何创立新的产业做“全新的蛋糕”。因此，一个创新型企业家的思维重点要放在“可能发生”的事情上而不是“已经发生”的事情上……     营销中国 YingXiaoCN.COM

    例如，目前中国第三产业极其落后，西方发达国家第三产业在整个国民经济所占比例高达70%以上，而我国仅有30%多。这未来亟待开发的60%多的空白市场空间就是最大的商机。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    这种强调市场第一而不是产品质量第一的观念，正是现代市场经济以市场为导向的具体体现。现代市场经济的核心理念是将顾客、消费者放在第一位，生产要以市场为导向，而不能关起门来搞生产，闭门造车，两耳不闻窗外事，任凭市场风云变幻，不管消费者的需求动态。以质量为本的企业经营思想其实是生产者本位思想的体现，是短缺经济时代和计划经济时代的产物。现如今，开创新品类市场当老大，也算是一种潮流和时尚吧！    

    ●新营销模式，构筑新品类市场的有力区隔     营销中国 YingXiaoCN.COM

    从数学上讲，半杯水被解释为“杯子已经装满一半”和“杯子还有一半是空的”的说法都没有错。但这两句话从市场的眼光看，意思截然不同，结果也完全不一样。当你的认识从“杯子已经装满一半”，变为总看到“杯子已经装满一半”时，那么就会发现重大的市场空白。     YingXiaoCN.COM 营销中国

    其实发现这个“市场空白”并不重要，重要的是投资者将以什么方式进入？也就是说，选择哪种营销模式比做什么生意更关键。这就像当初正在推销土豆泥机的克洛克发现了麦当劳兄弟的小快餐馆，而采取连锁经营使之风糜全球；还在大学读生物专业的迈克•戴尔洞察出IBM以代理制卖电脑的弊端而推出直销制成就大业；在白酒行业摸爬滚打十多年的金六福掌门人吴向东正是依靠独一无二的“三角支点营销模式”（三角形的顶点是酒的质量，两个支点分别是酒的文化和气氛）将白酒文化推到极致，才打造出中国第一“福酒”。他们都是靠营销模式的创新，建立新品类市场而成功的。  营销中国 YingXiaoCN.COM

   靠营销模式的创新，可以获得步步超前的领先优势，而且构筑的新品类市场、行业防火墙与竞争对手间的区隔也会与时拉大。     YingXiaoCN.COM 营销中国

    海尔集团在这方面可谓是个“大家”。它这十几年的发展史中，在几个紧要关头均比同业超前，境界永远高人一筹：