二战初期，德军进攻莫斯科，当时临近冬日，斯大林作出了判断：德军不会大举进攻，因为他们没有做好长期冬季作战的准备。斯大林的依据在哪呢？实际上是两个看似不相关的因素，一是欧洲的羊毛价格没有波动；二是德军没有换擦枪布。这两点隐含的意思是德军没有采购棉衣，也没有更换适合俄罗斯寒冷天气的擦枪油。事实证明斯大林的判断是正确的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　战争领域非常强调对细节的关注，以及在此基础上做出判断，这与商业运营是极其相关的，而战争领域的很多制胜之道，也与商道相通，事实上，许多国内外知名的企业家的出身并不是博士或者MBA，而是军人。据统计，二战后的50年里，美国名列世界500强的企业中，共有包括董事长、副董事长、董事会成员在内的3000多人来自于西点军校。

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　　所谓“他山之石可以攻玉”。军事兵法，军事领域的实践对于企业运作来说不仅是他山之石，更是他山之“钻石”。

　　你具有“弯路思维”吗？

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　　迂回路线可以避免最残酷的战斗，好走的路都会布上雷。《孙子兵法》有“军争之难者，以迂为直，以患为利？？先知迂直之计者胜，此军争之法也”之说。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　《三国演义》在描写曹操和马超的潼关大战时，注意突出这样一个情节：每当马超增兵，曹操便为之高兴，后来竟“设宴作贺”。诸将开始表示不可理解，后来竟暗中发笑。其实，曹操看得更远一些。他后来解释道：“关中边远，若群贼各依险阻，征之非一二年不可平复；今皆来聚一处，其众虽多，人心不一，易于离间，一举可灭”。这便是他每闻马超添兵则喜的原因。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对于企业来说，一定要具备一些“弯路思维”，迂回而行要比盲目向前可靠得多。日本丰田汽车公司为了确保汽车在日本的销售市场，深谋远虑，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，成立了“丰田交通环境保护委员会”，做了大量的事情，比如在东京车站和品川车站首次修建了“人行道天桥”；还投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓解。丰田的良苦用心最终如愿以偿——汽车销量日益增多，公司效益也相当可观。

　　表面上好像是离开了汽车销售这一主题，事实上，正切实达到了占领市场而“后取”的目的。在面对强大对手时，“迂为直”也不失为一种避其锋芒、保存力量的有效手段，甚至还会在迂回路线中找到新的天地。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在美国，沃尔玛在零售领域像一条不可战胜的巨龙，但总部设在西雅图的Costco选择了与沃尔玛不同的目标顾客——那些手上有闲钱但是又希望用较低的价格购买到高品质产品的顾客。

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　　Costco紧紧地扣住了这些需求，一直没有游离过。行业分析师们时常感叹Costco的价值定位就像是吸铁石吸取碎铁屑一样，牢牢地抓住了这些中小企业主。比起其竞争对手沃尔玛旗下的山姆会员店通常配置近万种货品，Costco一般只配有4000多种，但是每一个品牌都能吸引顾客的眼球，同时其价格又不会将顾客吓住。尽管相比起来，Costco的门店数比山姆会员店少将近200个，但是Costco的营收却比山姆会员店多100多亿美元，更重要的是，其利润是对手的4倍多。

　　“不可胜在己，可胜在敌”

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　　昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也 ；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在解放战争期间，蒋介石动用45万军力对陕北、山东解放区大举进攻，采取“密集靠拢、加强联系、逐步推进”的战术，各军、旅齐头并进，没有半点空隙。这样一来，共产党的华东野战军只能大踏步地后退，回避。在辗转迂回的过程中，密切关注华东战场形势的毛泽东提醒陈毅和粟裕：现在是敌方要急，我方并不要急。只要有耐心，总有歼敌机会。一要有极大忍耐心 ；二要掌握最大兵力；三不要过早惊动敌人后方。毛泽东的一番叮嘱透露出来的意思正是“不可胜在己”，虽然敌人装备精良，数量众多，但是只要我们自己头脑清醒，有耐心，就不可能被打败。敌人总有失误的时候。