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越来越多的人已经认同速度是21世纪经济的标志性特征之一，有的学者甚至把21世纪称为“速度的世纪”。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999－2001年度中国成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。蒙牛1999年开始创业，到2006年只用短短七年时间，便从乳业1000多家企业的最后一名跻身前二名，年销售额逾百亿元，其间平均每年增长率达190%。这么快的发展速度真是令人有些咋舌，用“火箭”来形容蒙牛的发展速度一点也不为过。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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2001年9月，创业不到三年的蒙牛制订未来“五年计划”，牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。此议一出，众皆哗然。因为蒙牛2000年的销售收入不到3亿元，2001年前三季度做到5亿元左右。如此家底，5年到100亿，相当于中国乳业2000年总销售收入的半壁江山，可能吗？要知道，乳业是资源型产业，每一点增长最后都要落实到牛身上——牧民的奶牛从哪来？企业的厂房从哪来？市场到哪里去开发……一系列问题，牵一发而动全身。所以，大家都很理性，都认为这个目标“太夸张”。在一片怀疑声中，牛根生耐心做董事的工作，做高管人员的工作……最后大家通过了这个“五年规划”。蒙牛运用“目标倒推法”，从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……到了2005年，蒙牛销售收入已经蹿升到108亿元。这时候，大家又仿佛觉得牛根生当初定的计划“偏小”了。2001年要是没有这个“百亿计划”，蒙牛几年来的资源配置结构就不可能那样“大派”，那样富有“吞吐性”——可能不会用大投入大手笔创大品牌，可能不会盖全球样板工厂，可能不会建国际示范牧场，可能不会放眼华尔街携手摩根，可能不会开拓香港市场并最终上市。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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其实这样快速发展的中国企业不止蒙牛一家，还有海尔、联想、华为、新希望、娃哈哈、国美、百度等，国际上则有微软、戴尔、三星、沃尔玛、星巴克等企业。为什么这些企业就能取得成功，能够又好又快的成长，不断发展壮大，而另一些企业却是另一番景象，要么好而不快，要么快而不好，更有的既不快又不好，真可谓千般滋味在心头，各有各的不幸。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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看看这些失败的或遭受过重大挫折的公司名单：太阳神、亚细亚、飞龙、爱多、实达、顺驰等，它们曾迅速浮出海面，一度红火，一度辉煌，但很快消失在公众视线外，令人扼腕叹息。乐百氏曾经腾飞过，但由于没有从文化、战略、资源、能力的根本上构建跨越式机制，因此长期匍匐在十几亿年销售水平上，停滞不前。而一同起步的对手娃哈哈凭借制度变革、资本扩张、产品创新、品牌创新，不断突破、不断快跑，如今已达180亿元年销售规模。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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同一个时代，甚至同一个行业，为何偏偏不同的命运？究竟谁在操纵企业的命运？谁又能解开企业不同命运背后的谜底呢？1994年，一个学者开始发出惊动经济学界的声音，他在《企业管理》杂志上发表的《中国需要领袖型企业家》一文中首先提出了“跨越式发展”，这位学者就是企业跨越式发展理论创始人东方赢，如今“跨越式发展”已成为了中国经济腾飞的标志性概念。中国经济的过去10年及将来40年，其主旋律就是跨越和崛起，因此，东方赢创立的跨越式发展战略理论体系，可谓是恰逢其时。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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1994年，当时中国的企业还处在成长早期的幼稚阶段，东方赢就开始了企业跨越式发展理论的专项研究。在研究之初，东方赢注重资料的客观性、真实性与完整性。他用10年时间跟踪调查400多家跨越式企业，其中集中调查研究了56家重点企业的资料（根据他们成立时间的长短，具体划分为4组分别研究，见下列表），并对29家重点企业（包括14家全球500强公司）的高管人员进行了访谈。确定的研究对象绝大部分是上市公司，利用它们公开的、真实性有一定保证的资料。对相当一部分重点研究对象，找到了它们领导人的自传，获得第一手资料。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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这项研究还有一个重大突破，即不同于以往研究，对快速成长型公司采取含糊不清的形容词，如“快公司”“高成长”“迅速发展”的表达方式，通过对400多家跨越式企业各个成长阶段的增长数据进行分析，按照它们在不同阶段共同表现出来的增长水平，总结出了企业从小到大各个成长阶段的跨越式增长参考标准，他们依次是160%、80%、40%、25%、20%、15%、10%。企业规模越大，跨越式增长率越低，但增长值越大。先收集研究对象所发生的销售与利润的跨越式增长数据，然后将这些数据同当时的企业内部环境与外部环境联系起来，从领导人、人力资源、技术、资本、经营与管理及市场机遇等各方面，探寻跨越式发展的驱动因素。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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大家都知道真正的理论研究和创新是异常艰辛的，一项具有原创性的基础研究，从立项构思、收集资料、研究分析、设计成型、实践检验，往往要经过数年、数十年，甚至一辈子的时间，其间会经历数不清的思想煎熬和折磨，这就需要研究者沉住气，要耐得住寂寞，克服一切浮躁情绪，要有甘于奉献的精神。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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据统计，全国600家出版社一年推出的新书大约有13万种，一半出版社一天不止出一种书。而在这些书中，真正称得上好书的，不过300多种。一些出版社为了追求经济效益，加快出版速度，放松了对图书质量和原创内容的把握，把一些书直接交给雇佣了职业写手的文化公司操作。据统计，仅北京地区目前就有拥有大量专业写手队伍的文化工作室1万多个，其中经工商登记的合法工作室7000多个。许多专职和兼职写手知识产权意识淡漠，在利益诱惑下，抄袭和拼接成风。人民文学出版社副社长潘凯雄直言不讳地称，目前市场上的“大众出版物存在大量剪刀加糨糊的跟风、抄袭之作。” 营销中国 YingXiaoCN.COM
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东方赢是一个负责任的学者，他也清醒地知道他的这项理论研究对于中国企业乃至整个中国经济发展的意义，他没有去走上面的捷径，而是采取了一种非常严谨的研究方式。他曾担任了“世界500强成长与管理研究项目”领导人，到数十家世界级企业深入调查，全面了解与研究它们的先进管理方法。2001年，东方赢咨询公司联合《中国经营报》，组织主办中国首次“与世界500强对话”活动。东方赢作为此次活动首席管理学家，主持对话讨论。《中国经营报》跟踪报道长达一年，并出版《与500强论剑》一书。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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用研究自然科学的方法来研究社会科学，这在如今学术浮躁的大环境下实在是不可多得，难能可贵。十年磨一剑。在大量的基础调研工作之上，东方赢采用定量分析与定性分析相结合的研究方法，将400多家跨越式企业的实践上升到理论高度，形成了独树一帜的企业跨越式发展理论体系，终于为我们解开了企业命运背后的谜底。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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他发现这些成功企业有一个共同特点，它们的成功，它们的快速发展，不是短暂或瞬间的，而是不断的可持续的，其根本原因在于它们成功地创造一种新的、整体的、可持续快速成长的企业机制，即跨越式企业。这种机制靠的不是几个的片面因素或片面策略就能建立起来的，而是建立在一种不同寻常的以速度制胜为标志的企业综合能力和系统结构之上，具有强烈的内驱性、非凡的成长性和动态的稳定性。那些失败企业之所以失败，当然它们各有各个特殊原因，但如果找它们失败的普遍原因的话，那就是没有建立这种持续快速成长的机制。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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10余年来，东方赢在自己主办或社会举办的200多场论坛、培训班上，主讲推广“企业跨越式发展方法”，参加人数数万人。海尔、联想、TCL、新希望等300多家驰名企业的高管人员接受过他的培训。我国不少快速成长型公司的背后，闪烁着跨越式发展理论智慧之光。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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在整个研究理论的过程中，他在多家企业进行领导实践。1995年东方赢加盟北京新奥特集团，担任常务副董事长，他为这家公司的管理与文化变革注入了新的活力。如今新奥特已从一个小公司迅速成长为拥有十几亿资产的行业领头羊，其创始人郑福双最近入选美国福布斯富豪榜。2004年，东方赢任职农业科技龙头企业北京大北农集团执行总裁（现已离职），他从企业文化、目标管理、营销战略等方面入手，结合农牧行业与企业实际情况，导入跨越式发展方法。他协助大北农创始人、总裁邵根伙博士，使大北农在20亿元销售规模基础上销售和利润都达到增长50%的超速度。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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在咨询推广方面，近几年他先后出任蒙牛集团、大北农集团等数十家大中型企业管理咨询项目首席咨询师，提供跨越式发展解决方案。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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跨越式发展理论作为一套指导企业又好又快科学发展的理论体系，对于中国企业的指导作用究竟怎样呢？再好再完美的理论终究是理论，纸上谈兵而已，只有通过实践检验的理论才是真理，才具有生命力。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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东方赢在不断推进理论创新的同时，将更多的时间放在了企业实践当中。为了证明这套理论体系的科学性，东方赢主要采取了以下三种实战检验方式：培训反馈、咨询推广、领导实践。实战体验与实战研究是案例分析和旁侧观察所无法取代的，它们能抵达案例研究和旁侧观察所无法接近的完整事实与事实核心。只有实战体验与实战思考，才能产生直觉思维；这种直觉思维与理性思维相结合，才能捕捉到企业跨越式发展的重大问题与活的规律。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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理论之光 YingXiaoCN.COM 营销中国
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2003年，正处于快速成长中的蒙牛公司开始与东方赢合作。为了帮助这家公司实现“百年蒙牛”“做世界乳业领先企业”的宏伟理想，东方赢担任蒙牛企业文化项目首席咨询师，将他的跨越式思想与企业文化再造理论，同蒙牛成功实践相结合，重建新蒙牛文化。蒙牛现已成为销售逾百亿元的中国企业跨越式发展样板。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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牛根生说：“东方赢的跨越式发展战略是智慧膨胀时代的企业模式。蒙牛从1999年到2004年，销售收入年平均增长达190%。作为“实践之树”与东方赢先生的“理论之光”可谓遥相呼应。” 营销中国 YingXiaoCN.COM
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东方赢用简洁透彻的语言揭示出企业跨越式发展的本质，简单讲就是厚积薄发，抢先到位，即依靠核心竞争力的“厚积”，抓住新市场机会实现一步到位“薄发”。企业通过组织一系列跨越式发展战役，分步快跑（即“渐进跨越”），抢先地最大地集中行业有限的人、财、物资源及用户消费和用户忠诚，迅速成长为行业领导者，并构建一个可持续发展的、和谐的内外生态环境循环体系。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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如果仅有理论而没有理论工具和方法的话那就是空洞的理论。东方赢提出的跨越式理论既是一套完整的思想体系又是一个可以应用于企业实践的操作架构，涉及九个方面，见下图“企业跨越式发展模型”（简称跨越式转轮或东方赢九条）。它们之间的关系是这样的，“高端思维”系跨越式发展的核心文化力量，“抢先到位”是总原则，“滚动割据”为总运作方法，抢先到位总原则揭示了跨越式发展的本质特征就是机会创新和机会垄断，即在核心竞争力的积累上，开创新机会并一步到位。每一次跨越须遵循“跨越周期”四个步骤：启动平台、扩大的资本平台、扩大的能力平台、扩大的市场平台。“超值定位”、“30：70资源整合法则”、“第一品牌”、“后现代企业制度”、“发展链”，则是实现抢先到位或滚动割据的五在关键驱动因素，又称动力五环。 YingXiaoCN.COM 营销中国
如何向跨越式企业转型？就是使企业从不具备到具备跨越式发展条件的转变过程。东方赢提出了一个完整的转型过程，必须进行企业文化、战略、发展链流程、人力资源、体制、运营控制等六大管理再造工程，才能建设一个跨越式发展能力系统。有了这个系统，企业便可以扬帆远航，实现一次又一次的快速稳健成长。跨越式发展理论不仅提出了理念体系，也为企业转型提供了六大再造工程所需要的7+1方法，即七个管理方法工具（见下图），及一个关键业务方法即第一品牌工程。企业在转型过程中，运作这八个专业方法，结合自己的实际情况，可迅速而正确地设计出自己独特的跨越式发展整体解决方案。 YingXiaoCN.COM 营销中国
“最美好的时光已来临”，此时，我想起星巴克创始人舒尔茨·霍华德的一句话。在人类文明产生数千年的地球上，确实已经出现了一种最好最快做企业的方式。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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跨越式发展理论诞生于中国经济转型成长的关键时期，它不是启蒙性的企业经营管理基础理论，也不是探讨企业经营管理的常规方式，而是关于企业如何最快地做强做大，最快地做得更强更大的一项专题研究，是一套系统完整的并且独一无二的企业发展战略体系和理论架构，因此“企业跨越式发展理论”的创立可以说是填补了我国在企业管理与发展理论创新方面的一项国际空白。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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“跨越式发展”不是理论推测，更不是主观臆造，而是近百年来，由一批卓越公司及一批精英人物在实践中开创出来的，并经历了一次又一次伟大成功的检验。跨越式发展理论对于众多中国企业实现又好又快的科学发展具有重大的理论指导意义和现实实践价值。 营销中国 YingXiaoCN.COM
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东方赢，企业跨越式发展理论创始人，《跨越式战略》一书的作者。北京东方赢（管理）咨询公司首席咨询师，兼北京大学等多家院校客座教授、博士生导师。被评为2006年中国经济十大新闻人物，中国十大战略专家。1994年他在《企业管理》杂志上首先提出的“跨越式发展”新观点，现已成为中国经济腾飞的标志性概念。他的理论著作及他广泛的培训推广活动，影响了一大批中国企业走上了快速成长的道路。他曾出任北京新奥特集团、和盛投资集团常务副董事长、总裁，担任蒙牛集团、大北农集团等30多家行业龙头企业的管理咨询项目首席咨询师，这些公司均取得了快速、稳键成长的骄人业绩。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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