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分众式收购
来源:营销中国 作者:营销中国 李娜 时间:2007-12-24

    回头来看,不得不承认,分众从来就不缺乏和对手战斗的手段和武器,但今日的分众已然不是当年那个可以全力以赴血拼聚众的分众。如今,江南春驾驭的是包含数字化户外、互联网和无线在内的多条战线的数字媒体集团,任何局部的利益都不能影响他对全局的把控。

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    如何消化? 营销中国 YingXiaoCN.COM

    很少有公司像分众这样,如此高密度地进行上亿美元的收购,分众有多少钱还能再买多少家公司? YingXiaoCN.COM 营销中国

    很多人担心分众如此大规模收购会带来消化不良的问题,但目前来看,似乎还没有出现类似的后遗症。分众的历次并购都实现了非常正向的循环,一方面,分众通过收购,使收入和利润水平实现迅速显著提高,另一方面,被收购公司都获得了极强的爆发力,表现均超出预测目标。比如当年收购框架时,要求框架净利润比上年增长6倍,结果是框架增长了9倍。对于分众来讲,当年收购框架时11倍的PE值也下降为7.5倍。而分众在2006年3月以3000万美元收购的分众无线(原凯威点告),也早已超过业绩预测。2006年第三季度分众无线创造的收入为350万美元,而2007年同期的收入已经达到1463万美元,占分众总收入近10%,连续2个季度增长率超过250%。如今,分众无线已经在筹划2008年的拆分上市计划。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    “分众平台具有很强的增值作用,对被收购公司的支撑很大,能够迅速实现双方共同增值,最终共享收益。”江南春说。分众强大的资本实力、品牌力量、销售队伍、客户基础,都为被收购公司提供了增值。除此之外,由于朋友或竞争关系,江南春对被收购公司的管理层非常熟悉,对公司的业务模式非常了解,也是分众收购后能迅速增值的因素,这些都直接导致了分众股价和市值的上涨。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    历史上,框架、聚众、分众无线和好耶的换股价格分别为24美元、30美元、50美元和76美元,而分众收购玺诚消息当日,分众股价已经达到57美元(相当于股票分拆前的114美元)。分众收购玺诚后,预测玺诚明年将为分众贡献利润1750万美元。美国花旗集团已将分众传媒股价目标从80美元调升至86美元,维持该公司“买入”评级。江南春表示,“分众历史上还没有让哪个被收购公司失望。”此次交易的成功,也在于双方对分众未来发展的预期充满信心。江南春在给自己信心的同时,也刺激了资本市场更大的胃口。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    收购玺诚,分众在卖场领域安全了。自此,分众在楼宇、公寓和卖场三个主要业务线都实现了绝对垄断地位。但现在看来规模尚小的户外商圈LED大屏幕广告、影院广告等细分类型,分众会何时发力呢?已经先后上市的航美传媒和华视传媒所在的航空和公交领域,分众是否也会挺进呢? YingXiaoCN.COM 营销中国

    门户VS垂直 营销中国 YingXiaoCN.COM

    2007年,随着航美传媒和华视传媒先后登陆纳斯达克,细分领域的户外媒体公司海外上市的热情空前高涨,后分众时代的垂直媒体已经崭露头角。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    由前奥运游泳冠军庄泳创办的郁金香传媒,从2005年6月开始专注于户外商圈的LED大屏幕广告,并获得瑞士信贷、法国德高公司和美国华平基金数千万美元的投资,并号称2008年上市。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  而由鼎晖投资领衔的世通华纳移动电视传媒公司,也希望继华视传媒之后成为城市公交媒体的第二个海外上市公司。同样获得多轮风险投资的地铁系统数字媒体运营商DMG,则通过内容、信息服务加广告的模式,希望打造地铁媒体的第一股。另外,有风投支持的还有健康传媒,如炎黄健康传媒和互力健康传媒等,是医院和药店细分领域的液晶广告商。类似的垂直媒体还非常多,基本上能容纳广告的地方都被挂上了液晶屏,以至于有人感叹,“当前最大的创意就是看谁还能找到没挂到屏的地方。”

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