2．积极地开拓商务套餐业务。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    李锋亲自带领助手，在附近的一些商务大厦，大量散发“星期八快餐店”便民服务卡，他还多次登门拜访一些公司的有关领导或部门负责人，洽谈午餐供应事宜，甚至还邀请他们到快餐店现场考察与参观，让他们感受“星期八快餐店”的优质与特色。李锋通过摈弃传统的“坐商”形式，主动走出去，大力开拓自己的“第二战场”，从而让其外来业务蓬蓬勃勃地开展起来，并且势头越来越猛，越来越喜人。

    曲径通幽，构建服务保护壁垒 YingXiaoCN.COM 营销中国

    李锋快餐业的快速发展，引起了竞争对手的警惕，他们使出了“撒手锏”-价格战，欲置“星期八快餐店”于死地。对此，李锋采取避其锋芒，而是曲径通幽，通过构建服务体系，强化服务的方式，树立行业及市场壁垒，有效屏蔽竞争对手，对此，他的方法是：

营销中国 YingXiaoCN.COM

    1．发放惠通卡，回馈老客户。建立客户档案，消费者每次用餐都可以折算为相应的积 YingXiaoCN.COM 营销中国

    分。对达到一定积分的顾客发放优惠卡。同时，对于积分较高的客户，李锋还在一些重大节假日邮寄或上门赠送不同金额的礼品，以回馈老客户。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    2．对于每天都用餐的商务写字楼上的顾客，采用嘉宾制，给予其一定幅度的优惠。虚

    心听取他们的意见和建议，定期邀请他们免费聚餐，提升他们的品牌的忠诚度。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    3．附近写字楼一些公司的领导也经常光顾“星期八”，李峰聘请他们做公司的顾问，

YingXiaoCN.COM 营销中国

    定期邀请他们参加一些研讨会、联谊会，组织他们出去旅游等，扩大“星期八”快餐店的口碑传播效应。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    人性化管理，营造温馨工作氛围

营销中国 YingXiaoCN.COM

    要想提供一流的餐饮产品及服务，必须拥有一流的内部员工队伍。对此，李锋除了按照管理公司化，制定了较为规范的制度与流程外，还赋予员工更为人性化的管理手段：

YingXiaoCN.COM 营销中国

    1．营造家的温馨。大力倡导无论新老员工，都是家族里的一员，要对身边的员工给予关心与照顾，体现家庭般的温暖，让员工都有主人翁的参与意识及责任感，营造健康、和谐、温馨的工作环境，让员工工作起来心情舒畅。

    2．开展丰富多彩的文化活动。

营销中国 YingXiaoCN.COM

除了每月评比“服务明星”、“成长明星”、“贡献明星外”，还定期外聘专家进行商务礼仪、推销技巧、演讲与口才等方面的培训，全面提升员工素质，此外，李锋还分批组织员工到一些大型餐饮集团的学习活动，或者是省内外的旅游活动，通过这些活动，他们开阔了眼界，大大增强他们对企业的忠诚度。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    3．构建企业核心文化。除了向员工不断灌输企业的价值观、经营理念外，李锋还组织人员为“星期八快餐店”作词谱曲，规范和统一言行，让他们的行为处处都能体现出“星期八”的特色，让企业理念能够深深植根于员工脑中。无情的制度，有情的管理，使“星期八”成为员工流失率较低的标杆餐饮企业。