今年初，在竞争激烈的包装水大战中，娃哈哈刚刚“后院起火”，康师傅马上迅速赶超，据最新市场调研报告显示，今年6月份，康师傅矿物质水市场份额首度超越娃哈哈纯净水，成为新水王。

 

激烈的市场竞争使我们感到企业发展充满变数，随时都可能被竞争对手超越甚至被市场淘汰，而中小企业更是首当其冲，其发展可谓步履维艰，以2004年为例，我国全部中小型企业中，亏损企业有57691家，亏损面为21.1%，亏损额高达1416.57亿元。据统计，目前我国中小企业的平均寿命只有短短的3.5岁，68%的中小企业的生命周期都不超过5年，中小企业的竞争压力可见一斑。那么，造成中小企业步履维艰的原因是什么？

 

 

探究我国中小企业普遍感觉市场竞争压力大的原因，最核心的还是我国经济由卖方市场到买方市场的转型太快，使得偏“生产主导型”的中小企业普遍感觉不适。而造成这种不适原因主要是：

 

首先是中小企业融资相对困难，导致营销突破成“无米之炊”。近年来我国国有商业银行不良资产增加使得银行惜贷，金融部门对金融风险防范意识又进一步加强以及银行贷款给中小企业要承担更大的风险，导致信用能力低的中小企业普遍借贷困难，据统计，我国60.5%的中小企业没有1—3年的中长期贷款，即使获得中长期贷款的中小企业，其借贷资金的满足率也较低，其中能满足需要的仅有16%，52.7%的中小企业部分满足需要，31.3%不能满足需要。除了银行借款困难外，中小企业由于规模小、信用能力低、财务制度不健全，又很难进行债券融资和股票融资，使得融资渠道受限、融资成本增大，中小企业融资难上加难。兵法云：兵马未动，粮草先行，企业没有资金也就无法在商战中施展拳脚。

 

其次是中小企业人才结构不合理，大多为“生产主导型”人才结构，普遍缺乏营销、广告、信息技术等人才，导致营销突破成“纸上谈兵”。中小企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须接受新的市场营销观念，抛弃原有的产品生产观念，但是广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，国人对管理咨询缺乏足够认识导致中小企业难享营销管理咨询服务的阳光，这也是事实，两方面因素导致中小企业陷入转型难的困局；另一方面，我国大型企业的信息化建设已经基本完成，而中小企业信息化建设则刚刚起步，许多中小企业还没有完善的企业信息化设备、人才建设，不能适应现代信息时代的电子商务要求，无形中增加了与大企业竞争的难度。

 

还有就是中小企业整合公关、媒体资源乏力，没有“话语权”，品牌建设成“空谈”。没有“话语权”是中小企业品牌发展之痛，陈旧的宣传手段，落后的推销方式，小打小闹，本来低沉的声音被大企业狂轰滥炸的广告战役所淹没，长此以往，中小企业的品牌战略只能是空中楼阁。大企业的品牌（产品）推广有一种软营销的趋势，通过各种活动、参奖、软文推广等方式进行品牌（产品）渗透，而这些方式无疑都需要公关、媒体资源的支持与配合，中小企业没有这些资本，争夺“话语权”又从何谈起？

 

中小企业疾病缠身，致使营销突围陷入迷局，我们不禁要问：中小企业还能走多远？

 

 

其实，中小企业之所以能够在如此激烈的市场竞争中的存活，而不是全军覆没，还是有它的竞争优势的：相对于大企业，中小企业更灵活高效、市场反应更迅速、更具创新活力，市场相对集中更具精细化销售渠道条件。笔者认为，中小企业发挥自身优势，抓住时机，强化软肋，求新求变，完全可以在竞争激烈的市场中突围，而强化软肋就必须对企业进行 “营销主导型”营销模式的转型： 共3页: 上一页 1 [2] [3] 下一页