2、最好连续一个周期比如一个月进行终端搅动。通过持续搅动市场预热。

　　3、活动现场通过公关和客情要让终端点参与进来，紧密配合你的活动开展，要和终端点的销售紧密相连。

　　二）、社区或集镇营销。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　1、社区或集镇营销实际上就是深度营销。适合采取密集的小型活动展开，同时冠以统一的主题活动进行，比如：劲酒的“健康社区行”活动、椰岛的“七天功效验证”活动。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2、首先要实现有效聚众，比如大型路演活动。为了聚积社会大众，在开展活动时，认真思考活动的时间、地点、形式和节目组成。比如活动地点是否方便消费者集中；时间是否符合消费者出来的习惯。节目要娱乐性、互动性强，使公众积极参与到活动之中。为了增强活动的互动性，活动中游戏要简单，保证消费者乐于积极参与；要设置奖品发放环节，让公众能得到小礼品；活动中参与者可以展示自己的才艺，激发消费者的表演欲。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　3、要实现有效宣传。要让消费者在娱乐享受过程中感受企业实力、产品口感和功效认知，在与消费者活动互动环节中巧妙融入产品的宣传，效果比直接宣传产品更好。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　二、集群开发：

　　由于保健酒属于大众消费品，产品附加值不高，不适宜单个进行消费沟通，否则成本太大。适合针对目标消费者进行集群开发。我称之为意见领袖群。其定义为： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　1、 目标消费群体； YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2、 有相同或相似的职业、习惯、兴趣爱好或需求的一项或几项；

　　3、 一般经常定期或不定期集中于某一个场所；

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　　4、 在目标群体中消费量相对比例较高； 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　5、 通过自身的消费和口碑对其他目标群体能够产生影响。

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　　可以按照如下方式划分： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从地域细分；（如集镇、社区） YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从职业细分；（如工人、渔民、司机、外地打工者）

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　　从兴趣爱好细分；（如公园戏曲爱好者、社区扇子舞队）

　　从生活习惯细分；（如晨练人群、幼儿园接送学生人群） 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　从对产品的忠诚度细分；（如数据库消费者的分类）等等　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　由此企业可以去进行特定群体的开发，比如：社区营销、乡镇营销、工厂营销、渔民营销等，围绕特定群体的群体特征、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好等展开针对性的消费体验。不断进行经验积累，最终形成各种营销模式模本，形成专业的运作队伍，成为企业深度营销的无形资产。

　　三、消费沟通： YingXiaoCN.COM 营销中国

　　保健酒企业一定要重视与消费者的互动和沟通。消费体验其实有时并不只是有形产品的体验，还包括消费者心里的感受，企业是否重视消费者的意见、建议？消费者是否受到企业的尊重？通过消费沟通，可以建立消费忠诚，同时培养意见领袖，形成良好的口碑效应，这是一笔巨大的无形广告啊！因为保健酒企业包括保健品企业，良莠不齐，消费者很容易受骗上当，因此，能够和消费者进行主动沟通，可以证明企业的实力和企业对产品的自信。这样做带来的好处，企业还可以清晰知道，消费者到底有哪些需求？产品还存在哪些问题？还可以进行哪些改进？广告传播消费者有哪些反应？都可以指导企业始终走在正确的道路上。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　消费沟通的方式就是企业要建立强大的服务体系。服务体系包括组建专业的服务团队，建立免费服务热线和消费者专业网站，建立消费者数据库，对数据库消费者进行分类管理、长期维护，定期形成良性互动。比如劲酒的网站就开设了健康家园专栏，开展消费调查，普及健康知识，刊登消费者来信等等。比如椰岛鹿龟酒华东市场就建立了50万户消费者数据库。定期邮寄养生资料、生日贺卡和电话生日问候，针对性开展区域性互动活动等等。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　消费沟通需要把握的原则：