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漫谈白酒国际化
来源:营销中国 作者:营销中国 孙延元 时间:2007-11-01

  事实上,白酒界的金六福企业整合收购战略从未停止过,自1999诞生以来,金六福靠OEM 战略完成了自己的原始积累,用5年时间打造成了一枚价值20多亿元的中国白酒名牌,并组建了华泽集团,被誉为“中国第一卖酒商”。开始在广东、四川、山东、东北、新疆等全国跑马圈地,进行资本并购和联姻行为。目前,金六福投资是华泽集团旗下专门从事国内整合并购酒类企业的平台,华泽集团对金六福投资的定位就是国内整合并购酒类企业的一级操盘手。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  此外,还有消息透露,华泽集团正在与法国五大葡萄酒名庄和国际葡萄酒巨头洽谈深度合作。 营销中国 YingXiaoCN.COM

  对于白酒行业的国内并购现象,有些舆论还认为是企业间的一场资本投机游戏,因为许多案例要么中途离婚,要么都不了了之。但是,也有不少成功案例值得我们关注,比如:茅台集团并购习酒厂;湖北徐东集团并购白云边酒厂等;最值得业界关注和称道的是华泽集团(金六福企业)的并购行为。

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  泸洲老窖总经理张良曾表达过,未来5年,中国白酒向名酒集中,向大企业集中是一种趋势,有利于集中行业的资源优势,有利于产业调整和行业规范,更有利于白酒国际化,2010年后泸洲老窖一定会跨出去并购。郎酒董事长汪俊林也说,5年到10后郎酒就会考虑并购。

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  如果说茅台、五粮液一线品牌,靠自身积累和多元化经营,达到了规模扩张的目的,他们有了一些敢于和国际资本较量的资格和底气。那么,二线品牌的规模扩张之路可能更多会考虑并购,对于二线名酒的国内并购,有业内人士研究后,称之为“名酒第二起跑线”,甚至认为是他们发展的必由之路和第二次机会。无论一线还是二线,随着全球经济一体化的更快到来,都不可不免的会遇到资本的较量和冲击,也不可避免要走走向国际市场,这都需要实力、规模、品牌的二次提升,为真正那一天的到来做好准备。

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  外资并购进入高发期 YingXiaoCN.COM 营销中国

  2006年,“水井坊”与国际酒商巨头帝亚吉欧的联姻,被称为“中国白酒第一并购案”,一度让各大媒体炒的沸沸扬扬。2007年5月,剑南春旗下的四川文君酒厂又被隶属法国路易威登集团的酩悦轩尼诗酒业公司收购55%的股份。6月初,剑南春又与瑞典酿酒商Vin&Prit成立合资公司,负责剑南春旗下某款高档酒的销售。而2007年3月,中国白酒的另一著名品牌浏阳河,也传出引进国外战略投资者的消息,为赴美上市铺路,有消息称,目前已经接触了包括来自香港渣打银行的多个国际投资集团,而很有可能会选择一家来自美国的战略投资者,计划年内在美国实现IPO(首次公开募股)。据悉,另外一些国际酒商巨头也有联姻中国酒厂的打算,谈判也正在进行中。

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  很少并购的白酒行业突然进入外资并购高潮,这股潮流或现象引起不少媒体的更多关注,一些探讨收购背后真相和白酒国际化进程的文章不时见诸报端,有的媒体甚至专门开辟整版报道。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  业内人士认为,这是中国白酒正式走向国际化前夜的躁动,目前,尽管我们还无法预料外资并购能否推动中国白酒国际化,但我们不能不承认,这是一种国际化路径的有益探索,是一种良好的姿态和愿望。应该说,企业的初衷是美好的,是奔着国际化方向去的。 YingXiaoCN.COM 营销中国

  在7月举行的“首届中国白酒东方论坛•新文化运动论坛”上,全兴集团董事长杨赵基谈到与“帝亚吉欧”合作时认为:在目前的中国环境和条件下,白酒企业想建立进入国际市场的通道,要花很长的时间,可以说绝大多数企业基本上没有这个资源和能力。水井坊和帝亚吉欧的合作就是借助国际酒商巨头多年积累的国际市场网络通道,尽快达到国际化的目的。这种探索和尝试有可能成功,有可能不成功,即便是不成功,这样的经历对中国白酒的未来国际化道路将有一定借鉴的意义,因为白酒国际化的模式或路径终归是要有人探索的,这是一件有利于整个行业发展的好事,全兴集团愿意做这样一个探索者。

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