两种国际化模式探讨

　　在白酒国际化过程中，已大致形成两条探索性路径。最受关注的恐怕要属与外资合作这种模式了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　“全兴•帝亚吉欧模式”：合资经营　渠道至上 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2003年，全兴集团完成管理层收购（MBO）成立盈盛投资公司，盛投资公司于2007年初将所持全兴集团43％的股权转让给“世界第一卖酒商”帝亚吉欧，自己持51％股权保持对全兴集团的绝对控股地位，全兴集团是“水井坊”第一大股东，持有上市公司38．71%股份，帝亚吉欧持有水井坊16．64%股份，成为水井坊第二大股东。

　　“全兴•帝亚吉欧跨国联姻事件”被业内外称为“中国白酒第一并购案”，有人甚至评论这是中国白酒史上“比天还大的事”，是中国白酒业一场“里程碑式的变革”，将有力推动中国白酒国际化进程。

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　　英国帝亚吉欧是全球最大的洋酒公司，在全球180多个国家和地区有超过25000名员工。2006年销售额在200亿美元左右，市值在300亿美元以上。目前占有全球30%以上的洋酒市场份额，并拥有100个世界顶级酒类品牌中14个。在世界烈酒领域，帝亚吉欧是全球最大的烈性酒集团；拥有全球资源优势和主流网络，第二大是2005年才完成并购的法国保乐力加集团；第三大烈酒公司是以伏特加闻名的ABSOLUT公司。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　全兴集团寻找和看中的正是“在全球拥有资源优势和主流网络的长期战略合作伙伴”，而帝亚吉欧看中的是全兴集团的产品质量、企业管理和经营机制的市场化，所以，两家才能最终走到一起。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在具体合作模式和条件上，全兴一是转让全兴集团43％的股份；二是让帝亚吉欧分享“合作发展水井坊品牌的成果”；三是依托全兴集团包装开发能力、主要供应商资源和生产条件、产品质量、成本优势，帮助帝亚吉欧在成都建立其原料采购基地；四是依托全兴集团平台，帮助帝亚吉欧在成都建立其非原产地产品灌装基地，以适应其在中国市场和亚太市场拓展洋酒业务的需要。

　　帝亚吉欧给出的条件是：1、提供技术支持，与全兴一道携手开发适合进入国际主流消费场所新口味的白酒产品；2、帮助全兴研发出适合在中国夜场消费的白酒产品；3、帮助水井坊借用其销售通道进入国际免税和有税市场。

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　　可以看出，双方的合作不仅限于股权转让，还有技术合作和国内外市场的开拓打造等。“全兴•帝亚吉欧模式”很重要的一条是，“水井坊”将在不增加品牌推广费用的情况下大步走向国际市场，这将很好的解决了中国白酒进入主流市场渠道的门槛费用，避免了品牌宣传、终端营销等方面的高昂投入。同时又帮助中国品牌开发出适合进入国际主流消费场所新口味的白酒产品。全兴董事长杨肇基认为，一旦研发出了新产品，水井坊打开国际市场是非常快的。

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　　而在合作事件上，帝亚吉欧对全兴集团的评价也非常高：全兴是中国很好的企业，具备了走向国际市场的条件，是帝亚吉欧的最佳合作伙伴，水井坊有可能成为国际市场上代表性的白酒品牌。　　

　　“五粮液模式”：布局国际终端　传播中国文化

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　　相对“全兴•帝亚吉欧模式”，五粮液走的是另一条不同的国际化道路。这种路径始于产品出口，之后开始布局全球销售网络，打造品牌价值，传播品牌文化。

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　　近期，国际零售巨头麦德龙CEO在华的行程引起白酒行业的注意：拜会五粮液高层并进行全球采购谈判。此前，沃尔玛、家乐福、乐购等国际零售巨头的全球采购已经成为五粮液国际化的重要突破口。2006年，五粮液出口额1.55亿美元，比去年增长8%，继续稳居国内酒业第一，占据中国名酒出口90%的份额。目前，五粮液系列酒已经辐射到亚洲、欧洲、北美洲、非洲等世界五大洲，非酒类产品也远销世界60多个国家和地区。