三九集团能够在短短二十年间，500万贷款起家发展成为一个横跨医药、汽车、食品、酒业、饭店、商业、农业、媒体等八大产业，控制三家上市公司和数百家直属企业，资产逾200亿元的产业王国，这期间，三九集团的创办人赵新先居功至伟。

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　　但是2003年9月，三九陷入债务危机，多达21家债权银行向三九集团发起标的达98亿元的债务诉讼，最终导致三九盛极而衰，这期间，赵新先的责任也是首当其冲。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　一个企业要成功，而且要基业长青，最终都要走过从人治到法治的过程。而三九的兴衰，正是反应了这一科学规律。下面请看：

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　　人治VS法治：从能人政治到科学决策 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在企业创办的初期，企业的发展和治理离不开企业家的远见卓识.但是随着公司规模的膨胀，产品线的延长，在企业中设立科学的管理制度和管理流程，由制度和流程治理企业，使企业从人治走向法治，是一个必然的过程。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　单一化VS多元化：做强而不是盲目做大

　　三九集团以中药起家，公司管理层是中药专家，应该在中医药行业发挥自身的特长，不断强化在中医药行业的优势，而不是盲目做大，贸然进入陌生的行业，使企业背上沉重的债务包袱，最终拖垮企业。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　激励机制VS绩效考核：胡萝卜加大棒 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　三九鼓励员工创业，明显地采用了军队式的“个人负责制”，集团属下二三级企业总经理“个人说了算”，并以上缴利润多少作为任命干部的标准——上缴5000万任命为总裁助理，上缴1个亿就让你当副总。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　这种“杀敌立功”式的激励机制在创业初期确实培养了一批优秀的企业管理者，然而随着集团规模的扩大，和缺乏对下级企业管理者的绩效考核和YINGXIAOCN.COM监控机制，这种粗放式的管理最终使三九陷入失控状态，盛极而衰。

　　赵新先虽然失败了，但他仍然是值得尊敬的企业家，他的创业精神，值得我们尊敬和学习。但是我们也要从他的失败中汲取教训，规避风险。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　成也萧何，败也萧何。中国的企业要做到基业长青，中国的企业家要做到青史留名，从三九集团及其创始人赵新先身上要研究和汲取的东西，还有很多很多。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　郭楚凡：资深管理顾问和咨询专家，毕业于清华大学，拥有十五年的顾问咨询、企业培训、市场营销经验。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　现任柏明顿管理咨询公司资深管理顾问，历任夸克企业顾问公司项目经理和高级管理顾问、华为公司、中兴通讯市场总监、中国联通市场营销部总监等职务。专注于市场营销、人力资源、企业管理领域的问题咨询和企业培训。

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