从事企业咨询策划工作多年，接触过不少的业内人士，林林总总，高低好坏；也接触过不少的企业老总，认可的，排斥的，客观的，偏激的。但凡仍然立足于咨询工作的同仁，或是有所需求的企业，都要在这样一个客观的现实环境里生存与发展。

 

我曾经提出过一个观点：痛苦策划。任何一个真正为企业负责，为自己负责的策划人，应该永远在工作的过程中都是痛苦的，因为策划人本身就是要去协助企业解决各种问题，不同阶段的问题，不同时期的问题，而解决问题的过程本身就是一个痛苦的用心思索，挥汗分析，收集资料进而总结分析寻找解决之道的过程。但对于一个真正热爱本职工作的人来讲，却是可以享受这个过程的。

 

在策划行业工作，我也逐渐的形成了自己的一些观点和原则，也是自己的立身安命之本。

 

宋玉锋策划观原则之一：花客户的最少的钱，为客户办最大的事

 

经常有客户会说这样一句话，如果我有足够多的钱去做广告，我还用请你们策划人来做什么？这句话说对也对，说不对也不对！不对在于不是用足够多的钱去做广告，用那种铺天盖地式的广告宣传就一定可以把广告效果做好；对在如果客户有足够多的钱去投放做广告的话，我们策划人的价值就无法真正体现出来。因为客户往往面临的问题是投入有限，而如何能达到最大化的费效比？

 

客户原计划投入1000万要达到的预期效果，而我们用800万，甚至是500万就达到效果；或者说客户用1000万想达到3000万的投放效果，而我们用1000万达到了5000万的投放效果，这，才是我们策划人的真正价值所在。

 

在为金塔酒业服务中，企业年度广告投放量总计只有40万元，在客户原订投放方案的基础上，我们做了大规模调整，产生了远远超过客户预期的广告效应。仅此一项，可以说就为企业创造了可观的利润。

 

宋玉锋策划观原则之二：不为维持合作而为企业注射强心剂

 

客户在找到咨询公司为其服务时，往往都是经营或管理上遇到了困难，销售业绩处于极其低谷阶段，而寄希望于策划人员能够马上起死回生。而策划人员往往也会为企业开出所谓的“猛药”或为企业注入强心剂，取得立竿见影的效果，以其证明自己的实力，赢得客户的信任和合作。我个人认为，这是一种杀鸡取卵的短视行为。这种方式并不能从根本上解决企业所面临的问题，成绩也只是暂时的欢喜，而且还很有可能为企业运营埋下隐患。

 

在合作时，我都会和企业主有一个坦诚的沟通，要给我们一定的时间，当然这个时间不是漫长的，要视企业现状而定的一定的准备和打基础的时间，企业面临的问题要逐步的得到改观，要把客户的这种急于求成的心态先稳住，然后从长计议，帮助企业逐步走出困境。

 

但并不是说不能马上为企业创造效益，如果机会和条件允许，也可以在做好基础工作的同时，创造一些亮点！金塔酒业光瓶头曲的上市，就是这样一个例子，我们只是在合作后不影响全盘工作的前提下，助其原定产品成功上市，并取得良好业绩而赢得认可。

 

宋玉锋策划观原则之三：绝不把广告手段当作是策划的法宝和全部

 

有很多所谓的策划人，其中不乏名家，其实充其量也只能是个广告策划高手。我们知道，经营一个企业，一个成功的企业，绝不能只仅仅靠玩广告。所以那些只靠玩广告为企业服务的策划人，只能说是一个广告动动员，而不是一个合格的策划人。

 

如何为企业服务，一定要客观的分析企业问题的症结所在，然后找到根本解，系统的为企业设计策划服务内容，助企业度过难关，走出困境，创造辉煌。

 

宋玉锋策划观原则之四：向管理要效益，而非向策划要效益

 

管理是企业产生效益的根本。策划的最终目的，也是要为企业带来经济效益，那么，策划的核心也就应该是向管理要效益。

 

05年我们策划运作的《便民手册》手册就是一个很好的实例，在策划服务过程中，通过对管理的加强的全面提升，人员积极性、创造性得到全面性提升和激发，为项目带来了良好的收益。而在其它地方的运作，就有YINGXIAOCN.COM一些不足，究其原因，并不是说市场难度大，或是人员不得力，关键还是领导不力。

 

企业出现问题，关键还是经营管理上出现问题。所以在为企业服务过程中，管理策划才是我们的重中之重。

 

宋玉锋策划观原则之五：在合作期间为企业打造可持续发展之基础

 

在策划业有这样一个普遍现象，企业在和咨询公司合作期间得到了咨询公司的外助，方案好，执行到位，效果明显，可一旦合作结束，企业就会出现断层，要么又回归到原来的状态，要么甚至出现倒退，原因就在于合作期间，咨询公司为企业输入了人才，引进了先进的理念和工作方法，但并没有有意识的为企业去培养人才和接班人，一旦合作结束，企业就会出现不适应的局面。

 

我们在为企业服务的过程中，一直采用的是共同参与，相互学习，引进、培养人才的服务思路。在对企业人力资源状况进行了解之后，有目的安排一些人员一起工作，一起分析问题，探讨工作，并适时引进一些优秀人才，这样不仅可以和企业员工融成一体工作，便于工作的开展，还能为企业培养人才，提高企业的团队工作能力和核心人才能力，为合作结束企业的正常前进和发展打下良好的基础。

 

在和金塔酒业合作期间，我们为公司选聘了一个市场部经理，来自当地健力宝分公司，有多年、丰富的一线市场工作经验，工作能力强。该员工的引进，大大提高了企业的市场销售能力和水平。同时，每一次方案的制订，策略的研究，我们都召集公司中层一起参与，共同分析，然后一起制订方案。这样的共同工作经历，为企业日后自行发展提供了良好的机会和经验。

 

在这里要说明的就是：有的咨询公司怕引进优秀人才与自己的意见发生分歧，或者成绩突出降低自身的价值，这就是一个胸怀的问题，引进优秀人才，他能做出好的成绩，其实本身就是咨询工作的成绩体现。其实谁的思路和方案并不是最重要的，最重要的是谁的方案是正确的。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页