□ 程天昊 　　 　　 　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　唯一不变的就是变。 　　 　　 　　

　　沿用过去时代的战略，对于很多企业来说也许意味着的不是守成，而是失败。在一个巨变的时代，当初再富有宏图大志的企业战略，都面临着调整和转移的可能。 　　 　　 　　

　　前不久，随着吴鹰的离去，宣布了UT斯达康在中国战略的失败，值得一提的是，曾几何时，UT斯达康曾经被看成是富有战略能力的企业。然而，商业社会永远无法完全预知，随着小灵通政策性的衰落，未能及时完成战略转移的UT斯达康，不可避免地陷入困局。 　　 　　 　　

　　星火燎原后的飞跃，从此行业到彼行业的转换，企业内部区域市场的平衡，企业的多元化和并购，乃至企业内部的组织变革，权力的更迭等，无不需要企业的战略转移能力。 　　 　　 　　

　　刻舟求剑，必被滔滔逝川抛弃，以变应变，才是变化时代的根本之道。战略的自我调整和转移能力，已经成为现代企业立身的核心能力之一。 　　 　　 　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　市场转移：进攻还是防御？ 　　 　　 　　

　　对于一个成熟的企业来说，市场的转移能力，更多地体现为两个方面：对于新兴市场的开拓与核心市场风险的防范。或者说是进攻性市场转移与预防性市场战略转移。 　　 　　 　　

　　对于新兴市场的拓展能力，对于成长中的企业尤其重要。近几年风靡全国的王老吉，在几年前，不过是偏居岭南的一家老字号，散见于广东繁华街头的小店里。2004年之后，王老吉进行了战略调整，决意打破区域市场壁垒，进军全国，2005年，王老吉发动“野狼行动”，其市场在全国范围内大规模扩张，一跃成为国内凉茶领域的第一品牌。很多全国性的企业巨头，在完成从区域品牌到全国性品牌的过程中，都伴随其市场战略的转移。 　　 　　 　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　而在跨国企业的成长过程中，市场转移能力也非常重要。我们今天所知的“天空帝国”新闻集团。新闻集团能够成为全球性传媒帝国，关键一步即在于其从澳大利亚到海外的市场战略转移。从1969年收购英国《世界新闻报》开始，到上世纪70年代收购《纽约晚报》，乃至后来默多克加入美国国籍以突破收购美国福克斯电视台的政策性壁垒，一直到最近不久收购道琼斯公司，市场的转移和扩张造就了今日庞大的传媒帝国。目前，新闻集团控制了英国40%的报纸；在美国，拥有21世纪福克斯电影公司，福克斯电视网和35家电视台；新闻集团用7种语言，通过40多个频道向亚洲35个国家和地区提供娱乐和信息节目。其战略中心已经远远跳离澳洲。 　　 　　 　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　目前，中国很多企业已经开始向国际性企业转变。其中走得最远的，当数海尔与联想，联想通过并购，已经将其未来的赌注放到了国外，而海尔的海外市场则有了不错的起色，今年刚被评为美国最受欢迎的“中小企业品牌”。海尔在美国设立工厂，显示了其进行市场转移的决心。华为与中兴在发展中国家市场也有大的进展。 　　 　　 　　

　　防御性市场转移，更多的是一种战略上的平衡。而如失去市场的平衡，很容易导致市场动荡。TCL近几年在越南等东南亚市场表现突出，但是，2006年，TCL在东南亚市场却遭遇重挫。2006年的销售数字显示，TCL在国内卖掉了800万台CRT电视，而新兴市场竟然卖掉了500万台，就在众人为新兴市场迅速增长的销售额欢欣鼓舞时，日韩品牌突然大幅降价倾销，对TCL市场造成巨大冲击。对于东南亚市场中的不确定性认识的不足，使TCL的不能及时进行市场转移，从而导致整体市场失衡。危机中的TCL更沐一分风雨。2007年，TCL宣布要“回到原点”，把资源和管理重心从海外收回到国内市场已经成了必然的选择。