就这些问题的出现，我和该公司总裁交流时明确指出：不是分公司总经理的直接责任、也不要说我们是因为“肯得基”生产工作压力大，抽不精力的原因；其实不然，是主管领导、部门领导工作不专业所造成的。如果按照这种思路运做经营下去，过年、明年问题将更加严重，这是目前市场销售业绩下滑的主要因素，也这是潜在的极大的威胁！　　

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　　三、中小企业在发展阶段中，销售产品组合及合理构成缺乏盈利组织，在外部市场竞争打压下盈利空间更小、为企业战略经营为目的经营活动产生直接威胁。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　中小企业的现阶段发展一定要解决好销售产品的合理构成与盈利组织，只有作好盈利产品的构成与销售，才能给企业经济基础建设带来的新发展；才能有行业当中的竞争力与经营发展的原动力。

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　　就从前面所提到的那家从公司的产品结构看：

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　　一是“肯德基”生产的产品，公司从战略考虑盈利点偏低；生产、技术、管理成本过高，而肯德基采购成本压力打压偏重，直接形成利润威胁。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　二是专卖店经营的产品盈利结构尚未形成，再加之部份高盈利空间的产品缺乏专业性运做与推广，销量日渐萎缩巨大；这个问题将会在今后市场销售过程更加突出。如刚才所说的“欧式蛋糕”、“中点、西点”的市场销售情况，又专卖店经营成本过高、管理链条过宽、过长导致市场风险加大。

　　三是季节性产品与外部竞争产品将会更加激烈与残酷，渠道成本过高导致季节性产品获利空间最小化已成必然趋势。

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　　四是长线产品尚未开发，稳定的产品结构缺乏一线产品做支撑。

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　　以上四个方面是目前该公司产品线合理构成缺乏盈利组织，也是目前中小企业战略经营为目的经营活动直接威胁；更是中小企业所面临的普遍困惑；它直接关系到企业的资本积累和资金链条的正常运转。　　 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　四、中小企业随着企业的进一步发展，在人力资源沉淀上或者说在管理曾面上形成了人际裙带关系；思想老化、观念陈旧是企业发展的最大障碍与威胁、也是主要瓶颈因素。

　　过去国有企业这一现象十分严重，是抑制企业发展的主要因素之一，也是产生腐败现象的温床。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　问题在于体制，体制决定结构，结构决定结果。

　　如果在民营企业里也产生这一现象，它对企业的健康成长危害性更大，她会随着人员的流入渗透到各个环节里，给企业管理加大了难度，没有能力和专业知识的人钻进工作岗位、不能作为或做事质量不高；没有了执行力，但有了隐蔽性；严重影响了公司部门职能作用的发挥。

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　　这种现象我在部分中小企业都看到了，这不是认人为贤，而是认人为亲！表面是便于管理、对企业忠诚，其实不然；会出现自私自利，小集团主义，部门利益，个人私欲膨胀的错愕现象；员工没有了集体主义思想，集体荣誉感，没有了主人翁精神，没有了公司的战略意识，做事也没有了公心，那里还谈得上对企业忠诚，说忠诚那是鬼话；不会将公司的利益放在首位，这种错愕的现象是中小企业普遍存在，形成了企业发展中最大的潜在威胁！　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　五、中小企业在人力资源的管理与规划缺乏战略眼光，懂管理、懂经营、懂事市场运做的高层管理人员出现断接，将形成潜在的人力资源枯竭威胁。　　

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　　近期我到了几家中小企业从中看到，公司管理人员年龄偏，高管的平均年龄都在57岁以上，而接替（储备）人员的高、中层管理干部又缺乏专业的管理知识与先进科学的管理思想；没有受过正规的专业培训和工作实践。就现阶段工作岗位上的工作实践与表现，已经看出没有专业管理知识与管理理念，已不适应该企业现阶段发展和该企业未来管理工作的需要，给该企业的后续发展带来潜在威胁，其实，这也是目前的中小企业发展战略与今后的有效管理经营模式的形成、推进，主要的抑制因素之一,在前面面我谈到的这个问题。