一，交互式合作的概述；

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1，什么是交互式合作？

第一种文化：制造商文化
制造商公司为消费者提供优质产品和服务同时又为消费者提供一个低风险，容易得到的一个公平美好的事业机会。就是制造商安利公司，为消费者提供优质的产品和服务，这是第一个定义。必须提供优质的产品和服务，但是光提供优级质的产品和服务，平时其它公司也做得到，如宝洁，不地这不称作交互式合作，那同时又为消费者提供一个无风险，容易得到的公平的美好的事业机会，这也是当初安利两位创始人对大家的两个承诺。 营销中国 YingXiaoCN.COM

第二种文化：经销商文化
制造商文化把直销这个行业与其它通过流通环节的公司文化区别开来，但是作为直销这个行业，每个公司都有一个文化，就是所有公司都提供好的产品和机会。但是既便如此，我们知道各公司的市场占有率确大相径庭，其中有的公司年营业额超过上百亿美金，有的只有几千万，甚至只有几百万，那又是什么使各公司之间有如此大的差异呢？这就是经销商的文化，由不同的经销商对直销的理解的不同，也造成了各公司的经销商文化迥然不同！甚至于同一个公司也存在着不同的经销商文化，有的业绩斐然，有的则相对逊色！以耶格系统而言97年以后占据安利全球业绩的70%以上，北美地区的97%，韩国市场89.7%。可见经销商文化在网络营销管理中多么重要。

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2，原理： YingXiaoCN.COM 营销中国

①减少中间环节，降低成本。把产品直接卖给消费者，把中间环节省下来的钱再次返还给消费者，把世界的财富重新来一次分配。举例：传统的生意，制造商--代理商--批发商--零售商--消费者

②不做广告，靠口碑，利用人员销售优质产品，利用市场倍增学的原理，扩大市场的占有率。有的人会问你：安利这么好？产品这么好，为什么不上柜台，不做广告，光靠一个人一个人这么做你哪辈子才能把这个生意做大？因此他们就把这个生意看成是一个小生意。但是，他们不知道现在世界上的第二商学叫市场倍增学的。21世纪以后世界上的70%的财富将来自于或靠市场倍增学的原理产生的，我们把一年分成12个月计算，每月每个人影响一个人，我们是在利用市场倍增学的原理。看看是由电视广告影响大，还是我们这种方式影响大，一年就影响4096人，这不是说你卖4096瓶沐浴露，而是你和4096个伙伴合作。重要是复制教会最初的人，如果你能教会32个人和你合作，你这4096是很容易的。那我们来展示安利的未来。从第一层一直打到20层达到21%底部的人都上21%，是不是让他们都很有信心。
A：所有买东西的人买得更便宜。
B：用5年时间建立一个2千人的团队。第一，人们的生活水平逐渐提高，现在觉得贵的东西5年以后就不会觉得贵了，产品会越来越多。第二，中国加WTO有些关税下调，安利的产品价格还可以下降，5年以后使用500元的产品的人会不会越来越多。你有一个2千人的团队，如果每个人每月使用500元的产品，一个月就是100万，一年就是1200万，你又不租柜台，又不交水电费，你说你在这个生意里能不能赚到钱。这就是利用市场倍增学的原理使这种销售和服务来拓展你的生意。

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③未来什么样的生意可以做得大？
交互式合作生意符合21世纪发展前景四个特点。这也是未来生意的特点：你的生意做得大不大，一定要符合下面四个特点。
A：网络化；不是单打独斗的生意。是一个顾客的网络（人际关系网），一个销售网络（商业网）信息网（互联网）
B：可以复制：中国是一个食文化国家，有很多的名吃，中国人很讲究吃的，北京烤鸭有100多年的历史在全世界有200家，财务状况不是很好。中国菜有几百种，不同厨师能做出不同的口味。但是肯德基，麦当劳，几十年的历史，品种也不太多，在世界上有几万家。为什么呢，因为容易复制，所以才做得这么大！
C：培增：只要可以准确的复制就可以产生倍增。经济学家告诉我们只要你的人员可以倍增，时间可以倍增，那你的经济效率就可以培增。