在商业中，转型通常有2种形式：新技术的出现淘汰了过时的技术，依靠这些过时技术的公司会被新技术公司所取代；或者新商业模式的产生快速抢占了已有商业模式的空间。不管哪一种转型发生，整个商业版图会在一瞬间发生沧海桑田般的巨变，那些没有准备好的公司很有可能被彻底摧毁。

　　两面下注以控制转型风险 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　成立于1914年的IBM，在曾经的一个时代中，其产品绝大部分是各种各样的计算器。在托马斯·沃森(老沃森)强有力的领导下，公司空前繁荣，在市场上占据了统治地位。

　　1953年，世界上第1台商用计算机诞生了。早期计算机的功能全面超过了计算器，但它们不仅笨重、价格昂贵，而且性能不可靠。IBM经验丰富的销售代表对计算机冷嘲热讽，不过CEO之子汤姆·沃森(小沃森)却没有对计算机嗤之以鼻，他看到了潜在的IBM杀手，并敲响了警钟。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　经过日复一日的讨论和激烈争论后，小沃森争取到他父亲和IBM高管的同意，为计算器和计算机同时划拨研究经费。此举就像打造了一艘诺亚方舟，以防范不期而至的“大洪水”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　小沃森提供了以两面下注策略来控制转型风险的经典策略。IBM的精神使他们努力统治接触到的每一个领域，并将这种精神用于计算机这个新领域中。在10年中，计算机行业已经真实地成长为重要行业，IBM也成为这一行业的领袖。在1964年，他们发布了新款的IBM360，改变了计算机的模式，并牢固树立了IBM在未来20年的统治地位。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　20世纪60年代，肯·奥尔森创造了一种被他称为小型机的电脑(体积虽然也有冰箱大小，但只有IBM大型机的1/10)，成立了数据设备公司，并开始吸引大批客户的注意力。对于大型机的主要生产商来说(包括著名的尤尼维卡、国民出纳机公司、数据控制公司和哈尼韦尔公司)，奥尔森的“冰箱”看起来很不美观，就像个做大了的玩具。但对小沃森则不然，他看到了IBM的另一个杀手。他知道必须再一次两面下注。

　　他这么做了。在20世纪70年代后期，IBM大型机排名第1，小型机排名第2(紧追数据设备公司)。对IBM来说，两手准备是其成功史中最重要的章节之一，这是把灾难转变为胜利的最保险的方法。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　为什么不是所有人都做好两手准备 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对企业决策者来说，两手准备可以为保护你的商业提供保险，并开拓潜在的新增长点。不过，当我们回顾公司在面对转型风险的做法时，他们的表现却并不令人满意。