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谈“红顶经销商”之快意恩仇 |
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日期：2007-11-20 08:30:38
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冰岛啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销 系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。 由于冰岛啤酒中高端产品的定位特点。在招商时，吸引了不少红顶经销商加入。这对于亟待打入中高端市场的冰岛来说...阅读全文>> |
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新品上市了，怎样创造好的销售业绩 |
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日期：2007-11-20 08:26:47
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11月，下一年的春秋订货会又要举行了，代理商库房里还有大量存货，经销商手里的旧款还足够挂满全场，而总部对于订货指标的下压也如履薄冰。在一次项目调研时，有一个经销商曾告诉过笔者，六月，总部给发来了冬季的新款棉衣，令其哭笑不得。而另一方面，他苦苦等待的某...阅读全文>> |
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渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石 |
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日期：2007-11-20 06:32:49
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随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 很多代理商在经营过程中...阅读全文>> |
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强势终端营销：公司盈利新模式 |
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日期：2007-11-19 15:20:24
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不久前，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署 合作 协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）购入丝宝集团旗下丝宝 日化 85％的股份，并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。丝宝日化让拜尔斯道夫相中的，除了四大品牌，强势终端营销模式更是...阅读全文>> |
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经销商警惕“现代骗局” |
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日期：2007-11-18 19:15:40
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谈论经销商遭遇的现代骗局是从一个牌局开始的。从秋季哈尔滨糖酒会回来，在火车没事看四个学生捉红枪（北方常见的一种扑克游戏），三女一男，打的很是高兴，但作为旁观者，我很快发现了一个现象：无论怎么打，总是一个女生获胜。秘密在于，那个男生每局都无意给那个女...阅读全文>> |
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创造顾客是一个伪命题 |
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日期：2007-11-15 20:11:52
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洗衣机成为一种畅销产品，从表面上看是它的自动洗衣功能，但实质上却在于解放了一双劳动的手，将家务劳动时间转化了休闲生活时间，从而创造出了一种休闲生活方式。 假如出现一种自动喂饭机产品，那它一定是不受欢迎的坏产品，因为它强大的自动化功能，不仅没有创造新的...阅读全文>> |
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业务需要的供应链 |
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日期：2007-11-15 12:40:35
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10月中旬，百安居(中国)公司的全新的供应链平台(SCMplatform)上线，30多家供应商作为第一批试点用户，开始把与百安居之间的订货_送货_退货_验货_(补货)_结算_付款业务放在这个新平台上。这是百安居第一次真正以业务部门为主导的IT平台项目。我们最初就很明确地定位建设...阅读全文>> |
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经销商如何高效管理和服务下线客户 |
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日期：2007-11-14 19:18:33
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随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的 管理 成为一种必须，但在管理过程中却并不那...阅读全文>> |
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