在方圆960万平方公里的土地上，在有着13-16亿人口的销费市场中。明智有远见的手机零售企业家们，无人不想实现手机终端市场一统天下的宏伟局面。然而，在这场历经10余载的群雄争霸战中。让我们看到的局面是仍没有行业中的第一名。

 

虽然，全国各大手机终端零售商都自居为“全国第一名”，在我认为，手机零售业要实现真正意义的行业第一名，必须具备三点。第一，全国一到三级城市市场都有一定的店铺数；第二，全国市场内都有完善的售后服务网点；第三，在国民中有足够的品牌知名度。凡同时具备此三点者，才可称得上全国第一名。

 

发展才是硬道理！那么，中国的手机零售业，为什么众多区域品牌，成不了全国品牌呢？我个认为这像一个人的成长发育一样，高矮胖瘦不一。各有各的原因。此刻我不想把大家引入只找原因，不解决问题的思维，因为它们不能发展大而强的事实，已足可以证明，它们的问题是存在的，而且是严重的。今天，我只想和大家谈一下，中国的手机零售业，如何实现全国范围内的发展？如何由一个区域品牌上升到全国品牌？

 

在开始之前，提两个问题供大家思考？

 

一、中国手机零售终端店铺经营的发展模式正确吗？未来它仍将成为主流模式吗？

 

二、在中国360个行业中，还有哪个行业终端零售模式类式手机零售业，而且已实现了全国第一名的发展目标呢？

 

对于多数读者，可能对这两个问题并没有认真思考过，其实经过我本人多年研究，手机零售终端店的模式在未来20年内仍将是手机销售主流模式。为什么呢？这个问题，在这里我不想展开太大篇幅来探讨，因为今天的主题不是它。这里只想告诉手机零售企业，如何由2007年开始，5年内实现全国市场的拓展，那么，你将真正意义的成为行业中领头羊，而如果不能，则越来越危险。

 

实现五年建万店，首先大的战略思路要正确，中国市场的特点是区域性特别突出，时至今日，依然如此。南北东西市场各不相同，另外，中国的区域市场，层级性特别强，一类城市、二类城市与三类城市的顾客需求与消费能力相差很大。基于此，我认为，要拓展全国市场，可以分三步走。

 

第一步，首先解决三大问题。

 

一、拓展资金问题：

 

这一点是最容易的，目前中国的市场特点，已由过去的“项目找资金向资金找项目”的转变。所以解决资金问题并不难。这里仅提示一种操作方案，在公司组建格局上，采用总部----分公司---区域市场店铺三级发展模式，各分公司采用“投资”控股操作，总部仅控制分公司财务这一条主线就可能实现“牵一发而动其身”的效果。这里特别提示，所谓的分公司必须是一家功能齐备的分公司。

 

二、拓展货源问题；

 

货源很多人认为，既然有如此大的规模，一定是从厂家直供了，答案是“错”！过去正是因为一些企业认为这就是优势，结果才出现今天的市场局面，成为商业的“侏儒”永远也长不大，正是由于这一思路，才限制了手机零售企业的发展。正所谓，拿人钱财，必受制于人。所以，这里我想提出一种新的供货理念。我们都知道，在国家中，发达国家被称为头脑国家，而发展国家一直被称为手脚国家，原因就是前者是在动脑，而后者是在靠体力生存。所以才会出现这种局面。

 

我认为，货源问题，可采用合作的方式来解决。分公司通过与当地分销巨头合作，将“库存”与“售后”嫁接到第三方供应商来承担。而店铺的核心价值在于打造终端第三方供应平台。同是可与手机品牌发展商合作，运用同样的理念。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页