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销售总监如何有效构建全国销售分机构 |
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日期：2007-11-20 07:04:41
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销售分机构是企业进行对外业务需要而在当地设立的以赢利为目的的商业组织。销售组织因业务而设，直接影响着公司的业务扩张和总体战略部署。事实国内许多公司，会因为市场机遇使业务迅速发展，迫切需要在全国或是大区域设立分机构，以满足业务的快速扩张。也有因为经营...阅读全文>> |
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浅析黄金制品的文化推广案例（一） |
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日期：2007-11-19 09:42:03
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东北，尤其是辽宁，是黄金饰品消费大省，决定了黄金产品的市场竞争程度。这种竞争不但是终端的竞争，还是厂家的竞争，怎样达到双赢，而且又能抓住市场的差异化销售，是好多企业绞尽脑汁考虑的，以下的案例为我们揭示了这一点。即：销售的功夫该下在哪里？是做品牌文化还...阅读全文>> |
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安利：你拿什么进行赢销？ |
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日期：2007-11-17 18:29:36
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音乐、掌声、投影仪、一群奇怪的人，一场号为安利营销的讲座就这样开始了，意料之外的是，讲授课程的不是某一个专家，也不是安利厂家的代表，而是几个自称为是属于安利的人，这是笔者在参加一个位于某市某写字楼里的场景。 说他们是属于安利的人，因为他们感谢安利带给...阅读全文>> |
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亚都：总离对手更远一点 |
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日期：2007-11-17 18:20:54
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距离产生美。在何鲁敏看来，与同行们保持一定距离，成就了亚都的领先。 许多行业老大并非工业巨人，这是中国制造的一个常见的现象。对这些小产品大企业来说，保持灵活、持续的创新能力尤为重要。因为它们的产品和技术都很容易模仿，毕竟，再没有比产品同质化更可怕的敌...阅读全文>> |
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解读艾博特成功撬动终端直饮水市场实例 |
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日期：2007-11-17 05:27:44
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以产品提升、人力资源体系建设、营销方法为锻造核心，艾博特不显山露水、稳扎稳打，但功夫诗外的结果是，艾博特由此获得连续6个月30%的高速增长，成为终端水处理行业一匹黑马，令业界瞩目 敢于吃螃蟹，率先引进咨询公司 2006年的最后一个季度，地处杭州湾大桥另一端的...阅读全文>> |
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玫瑰诱惑下的夜场攻略 - 一次成功的啤酒夜场策划实例 |
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日期：2007-11-17 05:22:04
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2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜� � 这家经销商所在的地级市，位处华南，经济发展水平高，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩，但就...阅读全文>> |
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帮登，开辟少年运动武装新天地 |
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日期：2007-11-17 04:49:05
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纵观国内的童鞋市场，主要集中在中小童市场的竞争，而过度集中的市场竞争使得中小童产品利润逐步下降。面对中小童市场这块蛋糕越做越小的时候，中国童鞋市场如何开拓新局面？ 据有关数据统计显示，中国3-7岁的中小童共8300多万人，而8-14岁的大童有2.05亿，占全国人口...阅读全文>> |
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谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场 |
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日期：2007-11-17 04:43:48
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G乳品企业在新疆的市场份额占到30％以上，位于新疆乳品企业的三甲之列。K市场是G在新疆市场南疆区域的核心市场之一，该市场的销售量占其南疆区域销量的50％以上。K市场是南疆市场的门户，对企业向南疆整体市场的深度扩展和宣传有较大的影响；K市场的人均收入高、购买力...阅读全文>> |
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