俄罗斯等独联体六国市场并入大中华区管理

　　昨天下午，联想集团宣布将俄罗斯、乌克兰等六个独联体国家市场并入大中华区管理，成立新的大中华和俄罗斯区，并继续由少帅陈绍鹏领导。在收购PB基本告吹后，联想欲从俄罗斯市场进入欧洲的计划也逐渐清晰。

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　　陈绍鹏“地盘再扩大”

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　　昨天下午，陈绍鹏的头衔从联想大中华区总裁变为联想大中华和俄罗斯区总裁。联想集团相关人士表示，本次新加入陈绍鹏麾下的有俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、亚美尼亚、阿塞拜疆及格鲁吉亚六个独联体国家的市场。加上原联想大中华区管理的中国内地、中国香港、中国台湾、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦市场，大中华和俄罗斯区共涉及14个国家和地区。

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　　联想高层表示，基于此前联想大中华区良好的业绩，本次调整是希望将大中华区的成功经验推广到俄罗斯区，带动整个独联体地区更好地发展成长。该人士表示，新加入的地区与中国区的市场背景很相似，从而可以更方便地将本地经验进行移植。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　据介绍，新的大中华和俄罗斯区也做出了相应的人员调整。联想大中华区Lenovo品牌笔记本营销总经理白欲立等一批业务骨干本周末将赴俄罗斯，任务就是将联想在中国成功的交易型业务模式复制到当地市场。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　此前，联想大中华区还先后向德国、印度等地的联想分公司派出中高层，指导当地市场复制中国经验。根据联想今年第一财季财报，联想净利润同比增长12.8倍，并且全球所有业务全部实现盈利。其中，大中华区一季度综合营业额上升14%至15亿美元，占集团总营业额的39%，中国市场个人电脑市场占有率达到35.2%。内部人士表示，这次分区调整，对于联想整个国际化进程至关重要。 YingXiaoCN.COM 营销中国

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　　俄罗斯成为突破口

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　　此前，联想在欧洲市场的知名度及占有率则远低于其竞争对手宏碁。为了打破在欧洲市场的僵局，联想在今年8月7日，宣布已与一独立第三方就收购欧洲第三大PC厂商PB一事签订谅解备忘录。但3周后宏碁宣布将以7.1亿美元的价格收购Gateway。由于Gateway早于联想拥有对PB的优先收购权，因此，在宣布收购Gateway时，宏碁便宣布将行使优先收购权，购买PB的全部股份。本月，Gateway已经向PB发出收购要约，标志着联想竞购PB只有理论上的机会。

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　　计世资讯总经理曲晓东认为，联想并购IBM的PC业务后，近期海外业务发展迅速。而欧洲是宏碁在全球最主要的战场，如果联想成功收购PB，对宏碁来说无疑是一个沉重的打击，因此宏碁只好先下手为强将PB收入囊中。

　　“并不是在收购PB遇到阻力后才决定将俄罗斯等地区划归大中华区管理的。”一位内部人士向记者表示，此前联想内部已经规划区域重新部署问题，只是早晚宣布的事。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　分析人士则认为，在并购PB基本失利后，联想便着手调整进军欧洲市场的策略。该人士认为，俄罗斯与中国领土相接，有很大的地缘优势，其次俄罗斯作为欧洲的重要新兴市场，发展特性也与中国极为相似。“因此，将俄罗斯作为欧洲市场突破口，无疑是一个很好的选择。”

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　　全面复制中国模式 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“将俄罗斯划入大中华区，全面复制中国模式，是联想国际化后万里长征第一步。”曲晓东认为，联想当初并购IBMPC业务后，保留了原有的框架及管理人员，也就是说除了大中华区之外，联想海外其他区域的负责人都是由美国人担任。虽然这样保证了联想在并购后能够平稳顺利地过渡，但同时也导致复制现在的中国模式时遇到了思想不融合的困境。