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美的空调建立45家销售公司 经销商和员工入股 |
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来源：营销中国 第一财经日报
作者：营销中国
时间：2007-12-25
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2008年冷冻年，美的空调对销售模式进行了重大变革，全面推行销售公司的做法。
美的电器(行情 股吧)（000527.SZ，下称“美的”）董事局副主席兼总裁方洪波昨天接受《第一财经日报》采访时透露，美的空调在中国市场有58家分支机构，目前已有45家改造为独立法人、变为销售公司，剩下的13家办事处2008年也将注册为独立的销售公司。
对于销售公司的运作模式，方洪波说，美的将品牌授权给全国各地优秀的经销商成立销售公司，成为当地美的空调的独家代理，这些销售公司与美的电器没有任何股权关系。
美的空调一位销售经理告诉记者，在销售公司层面，有的总经理也以私人名义入股，但公司的所有权、人事权与美的电器总部已经没有关系。美的空调已将管理权、经营权下放到销售公司，销售公司盈亏自负。 营销中国 YingXiaoCN.COM
“这是美的空调销售业务管理模式、产权结构的重大调整。”内部人士称，总部只管品牌推广、销售规划、市场协调，具体的操作都交给销售公司，这样，市场反应的速度就快很多。而销售公司完成总部下达的任务后，盈利将由股东来分配。
昨天美的的临时股东大会通过了美的收购华凌的方案。不过，美的电器董事、副总裁栗建伟在会上表示，美的收购华凌接下来还要走华凌股东大会、香港联交所批准等程序，因此仍然存在着不确定的风险。
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