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复制华润雪花 第四大啤企金星集团突击改制 |
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来源：营销中国 21世纪经济报道
作者：营销中国
责编：营销中国
时间：2008-01-10
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拯救大兵？
2007年8月前任CEO王智离职之后，金星副总经理李京就对本报记者表示，“金星走到现在，需要的是国际化视野的、真正有资本运作经验的、强大营销能力的总经理以及人才。”
金星从1998年至今，已经在全国10个省份建立了16家分公司，开始转向进入中高端市场。此前，河南一直是全国有名的啤酒低价区。而2004年前，金星省外各分公司的选址也均为经济欠发达的县城或中小城市。
2006年，在全国性布局进入攻坚的同时，金星的全国性品牌战略也全面开启。承担这一使命的，正是金星目前全力打造的全国性品牌——“新一代”。
2007年3月，金星聘请黄健翔代言金星新一代形象人，并成为金星中高端产品营销的着力点。不过，也有当地媒体报道称，由于营销渠道等方面缺乏配合，“新一代”仍面临品牌定位的困境。
金星方面也承认，金星“品牌大一统”的目标，两年前推到前台并被列为近年工作的“重中之重”，但作为庞大的整合改造工程，它的施展始终不温不火。李京对记者表示，目前金星在10个省的工厂均面临各自为战的状况。
侯孝海选择了在这个时候“空降”金星，他能否成为金星的“拯救大兵”？
金星方面认为，侯孝海正是一个在整合品牌上有丰富经验的人选。而金星和雪花也是两家极为相似的企业。首先，金星和华润雪花在2006年前奉行的均是区域强势品牌纵深发展的战略。雪花是从东北起步，由先前的区域品牌滚动成现在的全国性品牌。而金星的大本营在河南，1998年面向全国迈步扩张，2004年启动全国品牌战略，成为中国啤酒第二阵营的领军者。
其次，金星和华润雪花皆以快速扩张著称业界，金星10个省16个子公司的全国布局，与华润雪花全国30多个子公司的布点，都遵循同样的规则：连横合纵，互为犄角，借势呼应。
而侯孝海即是华润雪花完成“品牌大一统”的策划者和操盘手。
2004年，侯建议并主持华润啤酒改名为华润雪花啤酒，将企业名称与全国品牌名称实现一统。提出并完善“全国品牌+区域强势品牌+区域战术品牌”的品牌组合策略。侯孝海把一个全国性品牌和多个地方小品牌共存的“1+n“模式逐渐转变为一个全国性品牌和一个区域强势品牌长时间内共存的“1+1“模式。
侯孝海对记者总结了金星目前面临的三大问题:第一是整合，包括在品牌、销售、产品质量、财务、人力资源等方面建立强大的统一管理体系；第二是产品结构有待改善；第三是品牌提升的问题。
“已经为自己在金星定下了六大目标，首先就是带领团队，统一管理体系的提高，带动整合能力的提升。目标还包括实现每年销售的持续增长，产品结构进一步提升，使金星成为一个一流的啤酒品牌，同时建立起独特的销售管理模式以及强大的管理团队。”侯表示。
而侯孝海的到来，无疑也将加快金星改制、引资以及未来上市的步伐。
李京称，金星选择侯孝海的另一个原因是其资本运作的能力。此前金星与AB、麒麟均有接触，但时至今日，与外资的联姻始终没有结果。
“引进战略投资伙伴是金星做大做强中必需的，我会尽快推动这项工作的开展。”侯孝海说。
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