《跨越式战略》让中国企业又好又快成长

十几年前，中国企业还处在幼稚阶段时，1994年管理学家东方赢就在《企业管理》等报刊上发表《中国需要超级企业家》一文，并率先提出跨越式发展新观点。如今跨越式发展已成为中国经济腾飞的标识性概念和流行词。1997年、2000年他先后出版了《企业超速成长》、《超速模式》两部专著。《企业超速成长》被学术界称为企业跨越式发展理论的开山之作，北京大学经济学院院长刘伟评说：“《企业超速成长》是一部合着时代脉搏的大作”。最近，东方赢推出新作《跨越式战略》，人们在他的书中既能了解他十多年专注这一理论研究的新成果，又能看到其中融入了这一时期中国企业快速成长的经验和教训。

这十余年间，太阳神、亚细亚、飞龙、爱多、秦池、三株、顺驰等公司，一个个曾经是多么辉煌，然而都是昙花一现，很快消失在公众视线外，令人扼腕叹息。更有大量我们不知道名称的企业，长期匍匐在创业阶段的低处无法跃起，或者时起时俯左突右撞在混沌中探索，或者好不容易冲出浅滩把企业做大，提刀却立时才发现又陷重围。

存不存在一种又好又快做企业的方式，虽然不同行业不同企业的具体做法不一样，但有没有一种指引我们的基本方式、基本规律，让企业避免走错路、走弯路，缩短不必要的试错过程与低级发展过程，最大程度地降低学习成本与发展成本。东方赢经过十余年的潜心研究，发现了企业高速成长的一般性规律，为我们找到了这样一种让企业又好又快成长的最好方式——跨越式发展。

加快企业成长速度就要面临如何处理快与好、快与稳的矛盾。要么快而不好、快而不稳，要么好而不快、稳而不快，是不少企业在成长过程中常常碰到的突出问题。东方赢按照好与快两个维度对企业发展状况进行分析，分出了7种类型的企业：跨越式（如海尔、华为、蒙牛、百度、沃尔玛、戴尔等）、匍匐式（如乐百氏）、分散增长（如太阳神公司）、爆炸式增长（如爱多、顺驰等）、投资膨胀、保守、落后。传统企业发展模式逃避不了快而不好、好而不快、不快不好的几种困境。只有跨越式企业才能摆脱这种宿命，实现又好又快的持续发展。

在现实生活中，按社会效益、增长速度、增长方式、管理方式进行比较，企业之间存在巨大的差距和差别。东方赢根据这些差距和差别把企业分出各种类型。如果按照高低水平排序的话，可以划分五级，第一级为低级企业，即创业型、落后型与保守型的企业；第二级为偏激型企业，主要特点是机会主义、不成熟、易走偏、误入歧途；第三级为瓶颈型企业，这类企业一般有较大规模，有较为成熟的管控力，比较稳定，曾经快速发展，但现在面临成长“天花板”或多元化探索和向大企业转型的诸多困惑。第四级企业为稳守型企业，一般是巨型跨国企业，实力雄厚，曾经经历过快速发展期，但现阶段官僚主义严重，以稳妥守成为主导。第五级为跨越式企业，这类企业不管经历了一代、二代还是三代以上领导人，都能保持持续的跨越式发展态势。可以说第五级企业才是最高级的企业形态，也是每一个企业梦寐以求的终极目标。（五级企业见下图）

以上谈到的这些企业成长路上的多重劫难，可不可以避免？如何避免？《跨越式战略》不只是一部书，而是一项研究项目的成果。东方赢采取科学的研究方法，第一步是按持续增长与快速增长的标准，选择56家中外跨越式企业（如微软、戴尔、沃尔玛、星巴克、联想、华为、蒙牛等）为重点研究样本，同时选择400多家高增长企业为观察对象；第二步，从样本研究中提炼出跨越式发展理论假设；第三步，进行论证，排除不正确的假说并构建理论；第四步，再检验，主要采取培训反馈、咨询推广、领导实践这三种实战方式进行。

东方赢为了使读者能够迅速地、准确地了解他的“企业跨越式发展理论”，他在写作之初构建了一个跨越式发展的操作模型，并围绕这个模型写作，这个模型叫做“跨越式转轮”，由于该模型分成环环相扣的九个部分，所以有人也把它称之为“东方赢九条”。

跨越式转轮

最核心部分是“高端思维”，这是跨越式企业文化的特色；内圈包括跨越式发展的总原则“抢先到位”和总方法“滚动割据”，抢先到位总原则揭示了跨越式发展的本质特征就是机会创新和机会垄断，即在核心竞争力的积累上，开创新机会并一步到位；中圈提出了“跨越周期”的四大步骤：启动平台、资本平台、能力平台、市场平台；外圈揭示了每一轮跨越式发展的五大关键驱动因素（又称“动力五环”）：超值定位、30：70资源整合法则、第一品牌、后现代企业制度、发展链。

这个新理论不仅告诉企业是什么、为什么、怎么做的概念与理论体系，还提供了具体如何进行操作的方法工具。这项研究的最后成果是以下八项操作方法：1、SSD企业文化再造；2、跨越式战略规划；3、后现代企业制度；4、组织成长与转型；5、EREI流程管理；6、369团队建设机制；7、FBE绩效管理；8、第一品牌工程

是不是企业完全按照这套理论体系和方法去做，就可以实现自己企业的跨越式发展呢？东方赢提出：除了机缘巧合，大多数快速发展都有一个随机应变的提前准备过程。韩国三星也是吃亏以后才总结出快速增长的“四先逻辑”，即先见、先手、先机、先占。跨越式发展是一个系统过程，一是要提前准备到位，未战而先胜；二是要环环相扣、面面俱到，每一步都要做到位；三是要步步抢先。跨越式发展实质是一个先慢后快、先强后大、厚积薄发的过程。

东方赢，企业跨越式发展理论创始人，《跨越式战略》一书的作者。北京东方赢（管理）咨询公司首席咨询师，兼北京大学等多家院校客座教授、博士生导师。被评为2006年中国经济十大新闻人物，中国十大战略专家。1994年他在《企业管理》杂志上首先提出的“跨越式发展”新观点，现已成为中国经济腾飞的标志性概念。他的理论著作及他广泛的培训推广活动，影响了一大批中国企业走上了快速成长的道路。他曾出任新奥特集团、和盛投资集团常务副董事长、总裁，担任蒙牛集团、大北农集团等30多家行业龙头企业的管理咨询项目首席咨询师，这些公司均取得了快速、稳键成长的骄人业绩。