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百安居营销模式开始变革 中国发放产品手册 |
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来源：营销中国
作者：营销中国
责编：营销中国
时间：2007-10-29
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百安居26日首次推出了其进入中国市场的一本产品手册，这种类似于其老对手《宜家家居产品手册》的新产品，将投放到国内市场两百多万户家庭。这是这家外资家居商进入中国八年后营销模式的一次变革。
据《北京商报》报道，百安居相关负责人表示，此次的产品手册涵盖15大类商品、1600多个品种，大约覆盖了百安居店内的所有产品。相对于不少家装企业都会采用的单纯产品介绍，百安居此次这本产品手册则本着“消费者导向”的原则。它在手册里面增加了挑选建材和装修常识的内容，帮助消费者在购买材料之前，先认识和了解材料。并首次将装修小贴士、材料知识等实用信息加入手册之中。
另外，百安居日前还连手海尔打造首家buy-a-set体验中心。海尔集团商流推进本部本部长徐方强介绍，他们计划与百安居合作，在中国建造二十至五十家，在全球建造一百至两百家类似的体验中心，以促进双方优势互补和产业链融合。
所谓“buy-a-set”消费方案，直接含义就是“整套购买”。该体验中心五百平米的展厅展示了八种房型的设计方案，按照三室一厅、三室两厅、四室一厅一室一厅等多种不同房型，展出整套家电、整体厨房、家具地板、装修材料等用品。按照消费者通常的经验，诸如此类的家居展厅，所配备的家电一般都是“样子货”，而在该体验中心内，所有的房型都根据其设计风格的不同，搭配了数量不等的海尔家电。根据宣传材料介绍，目前海尔总计推出了八个搭配系列，每个系列含四到九件家电不等。另据海尔集团相关负责人介绍，他们也可以根据顾客具体房间装修情况的不同，提供个性化解决方案。
谈及合作原因，百安居比较看重海尔的品牌优势，据百安居王副总裁介绍，海尔入驻该店一年左右的时间内，销售量达到了第一位；海尔则认为百安居一直倡导的“一站式装修服务”与其理念相同，加之百安居在家居装修领域的优势地位，有利于海尔的品牌推广。
另据百安居副总裁王先生介绍，目前双方的“一站式”服务还在磨合实验阶段，以后将根据具体情况完善。对于未来的发展，王先生认为，虽然目前还是一个实验，但是他个人非常有信心。
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