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新媒体的国美、苏宁?
上述分析人士认为,分众、WPP最终要建立网络广告行业的游戏新规则。
上述分析人士,在传统媒体领域,内容提供商、广告代理、广告主已经形成固定的格局,比如电视行业,代理分散、规模小,媒体与广告主拥有更大的话语权。此前的网络广告行业也是如此,但经江南春、WPP系列收购之后,既有格局已经完全发生变化。
此分析人士认为:在广告代理这个环节拥有绝对的话语权之后,分众、WPP首先会改变与广告主、媒体的玩法。首先是重建分成比例,要求媒体降低折扣,然后向广告主索要更高的服务费。在目前的中国网络广告行业,折扣降低10%或服务费提高10%,都能产生3亿-5亿元的真金白银。 营销中国 YingXiaoCN.COM
随着中国网络广告行业的发展,此利润空间还将迅速放大。此前有消息传:江南春将旗下网络广告业务进行整合,然后打包上市。
此外,分众、WPP还有新的玩法:一是与媒体合作,买断媒体的固定位置然后向广告主出售,这将进一步提高代理的利润空间,二是延长回款期,有如国美、苏宁延长海尔、长虹等家电厂商的回款期,这将给分众带来巨大的现金流。目前,这笔现金流每年超过34亿元。
上述分析人士认为:整合广告代理环节,还只是江南春"三步走"计划中的一步。在互联网媒体领域,江南春的第一步是整合广告代理环节,掌握产业链内的话语权,第二步是收购整合一些垂直的门户,目前,这一步已经启动,目前分众已经收购房网、东方财富网等网站,第三步则是整合垂直门户建立一个强势的媒体集团,结合自己在广告代理领域的优势,进一步巩固自己的地位。
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"第三步目前还没有开始。"他说,"不过以江南春的风格与分众现在的扩张速度,这一天很快就会到来。"
对于江南春的三步走,稽海荣没有发表评论。稽海荣同时否认新浪、搜狐等网络媒体提高广告价格与分众有关。他解释,由于售买率提高,市场空间增大,媒体每年都会调整自己的广告价格,2008年的提价也属正常。他认为,北京奥运会也是网络广告提价的原因。
王昕认为,分众的做法不会给自己带来威胁:搜狐坚持长期发展,重视内容与服务质量,这将使搜狐拥有更多的用户,搜狐的广告价值自然就会有所体现,新媒体在整个产业链中不会处于弱势地位,分众、WPP不会成为苏宁、国美,他们之间会形成一种和谐的平衡。
上述分析人士认为:不能纵容分众、WPP做大,否则新媒体公司将自食其果。他认为,新媒体公司应该学习手机厂商,对零售商严格控制,坚决不让一家做大,这才使手机制造商在整个产业链中拥有话语权。遗憾的是,现在的新媒体公司正在学习长虹、海尔等家电厂商。 YingXiaoCN.COM 营销中国
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