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只图“赚快钱” 国产手机最缺野心和自信 |
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来源：营销中国
作者：营销中国
时间：2007-10-07
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这段话中，我认为内地手机企业至少有三点可以借鉴：1.同样面对与大公司的差距，索尼的策略是差异化，这一点现在很多手机企业都在遵从；2.在差异化的实现道路上，索尼借助的是技术，这一点大部分国产手机企业并没有太大关注，它们更关注概念的差异化，或者说也用一点新技术，但更愿意凭“小聪明”用“小技巧”而不是探索技术的深层，挖掘难以拷贝的技术差距；3.索尼提到了“祖国的振兴”，从价值观上而言，这才是支撑索尼后来大而续大的最大动力，这一点，现在国产手机企业普遍缺失。 营销中国 YingXiaoCN.COM
还有，索尼在初创之时，就确定将公司产品定位于“生产让消费者能轻松使用、具有市场潜力的独特产品”，现在看来，这一理想到现在都仍是公司的实践标准。而反思内地的手机企业提出的所谓定位，更多是随波逐流，为口号而定位，为销售而口号，也体现出国产手机企业没有长远的经营观。
如果说索尼的出生赶上了信息产业的大发展，更“阳春白雪”一点，另一家企业联发科技或许与我国内地的手机企业，尤其是“第二代”相比更具有可比性。最近读了联发科技创始人兼董事长蔡明介的《竞争力的探求》一书，里面是其1999年到2001年间对台湾IC设计产业和联发科技的探讨，对于成立于1997年联发科技而言，那时的蔡明介就在探讨联发科技如何“永续生存”，规定每进入一个产品领域，都必须挤进该产业的前三强，否则就无法在这一领域立足。虽然联发科技以高集成的芯片取得了今天的市场地位，也是求利润赚快钱的一个典范，但作为企业，它有做大做强跻身世界IC设计企业前列的目标，而事实上，它也做到了。 YingXiaoCN.COM 营销中国
过千万级考验才算真
蔡明介提到芯片设计行业的“10亿美元天险”，意思是年营业额达到10亿美元规模一直是IC设计公司难跨越的槛，有的即使一度达到整个规模，但是会出现难维持下去的情况，必须持续几年达到这一规模才算真正立住脚的大公司。我认为，手机行业也有这样的天险，从国内手机市场，1000万部的年销量就是这道天险。无论是国际品牌还是国内品牌，年销量难达到1000
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