西门子全球行贿调查事件刚刚平息不久，家乐福和麦当劳的工作人员又分别因为涉嫌行贿和受贿被检察机关立案调查。这些早已在中国赫赫有名的跨国公司又以这样一种特殊的方式抢夺了公众的眼球，让自己“名声大振”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　家乐福方面把此事归结为“个别员工的个人行为”，而其他涉案的跨国公司则都选择了沉默。对此，不少业内人士表示，他们早已对类似的行为见惯不怪——跨国公司要想在中国赚钱，就必须做到“入乡随俗”。因此，类似这样的行贿行为早已经成为跨国公司打开本地市场的重要策略之一。甚至有一位外国官员在评价跨国公司在中国的操守时表示：“我真的很难相信，一个外国公司在中国获得成功，并同时能够保持手脚干净。” 一时间，“贿赂”似乎成了这些跨国公司们无法摆脱的“魔咒”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　笔者对此不禁产生了这样的疑问：真的只有中国这个“乡”，才有行贿这样的“俗”吗？行贿与跨国公司一直标榜的本土化之间究竟有多大的关系？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2004年1月，IBM公司韩国分公司的高级经理被指控向韩国政府官员行贿，以获得价值5500万美元的合同。因涉案金额巨大被认为是韩国有史以来最大的一宗跨国腐败案；西门子全球行贿案也因为涉案金额巨大、地区广阔而轰动一时，事件所涉及到的国家除了中国、印度等发展中国家之外，也包括德国、瑞士、意大利、希腊、美国、俄罗斯等反商业贿赂相对成熟的发达国家。

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　　由此可见，中国并不是跨国公司实施商业贿赂的惟一国家，只是其全球行贿策略在中国的表现。其所谓的“入乡随俗”和“中国商业潜规则”等说辞不仅可以成为他们违反当地法律法规的借口，也可以帮助他们在东窗事发之后推卸责任，成为自己的“救命稻草”。

　　任何企业都是以追求利润为终极目标的，跨国公司自然也不例外。这样的目的意味着公司从诞生之日起就不甘心仅仅去做一个“好孩子”。虽然长期以来，跨国公司在公众心目中建立起了诚实守信、遵纪守法的形象，这其中固然有企业自律的因素，但大部分仍然应该归功于国外健全的法律制度和媒体的监督。

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　　与西方发达国家相比，我国法律制度的缺失以及执法不严的弊端为跨国公司行贿提供了土壤。因此，当行业竞争日趋激烈而商业自律行为无法获得褒奖时，中国自然而然地成为了跨国公司“全球行贿策略”的重要战场。

　　与中国本土企业不同，由于跨国公司大都拥有雄厚的财力物力，因此，其行贿的方式也实现了不断升级，隐蔽性也越来越高：从最初简单直接的权钱交易发展到代办子女出国留学、组织官员出国学习、考察，从赠送马术、高尔夫等高档消费场所的会员卡发展到与企业合办mba/' target=_blank>EMBA班。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　其实，很多企业也明白，在世界日趋扁平化的今天，走出国门、参与全球的商业竞争是企业的必然选择。因此，如何更好地实现本土化是企业永远无法回避的问题。在当地雇用更多的适合本公司文化的优秀人才，针对当地的消费水平有针对性地研发新产品，针对当地的市场特点制定相应的销售策略等等，这些方式才是真正能够帮助企业实施本土化、增强竞争力的有效途径。

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　　那他们为什么放着这些行之有效的、光明磊落的道路不去选择，而偏偏看重那些“潜规则”呢？很简单，“潜规则”可以花很少的钱办很大的事情，而且办事效率极高！但是，跨国企业必须明白，这些“入乡随俗”、“适应潜规则”的方式不是长久之计，而只是一些能够为企业带来短期效益、“饮鸩止渴”的不归路。 营销中国 YingXiaoCN.COM