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虽然“TD-SCDMA之父”去了大唐,但由于TD-SCDMA所有的知识产权都属于信威,陈卫代表Cwill等小股东与大唐交涉,“我说你不能白拿,你现在没钱没关系,未来再收也行,只要讲点公理就行。”此后,大唐与信威签订了一个分成协议,约定TD-SCDMA未来所收知识产权费的45%归信威。 营销中国 YingXiaoCN.COM
此时,恰逢市场发生重大变局。1999年3月,中国电信大幅下调初装费,出于投资回报考虑,中国电信不再愿意购买信威的SCDMA固定接入系统。4月,国务院批复中国电信重组方案,中国移动筹建工作启动,失去移动业务的中国电信急需可移动的无线接入技术。陈卫认为这是SCDMA不容错过的机遇,前提是信威必须在固定接入产品的基础上尽快推出成熟稳定的无线接入系统和终端,完成其从样机到商用的过程。当时与大庆油田签署的SCDMA无线市话系统部署合同便承载了这一使命,陈卫希望信威的研发人员按时完成大庆的项目,以便向中国电信提供有竞争力的产品参数。 营销中国 YingXiaoCN.COM
从技术上讲,SCDMA具有高频谱利用率、在同一通信距离下最低的发射功率以及便于系统升级和维护等特点。“中国电信等一些运营商都在等信威的移动产品问世,他们认为PHS(小灵通)对一些运营商和地区不适用。”陈卫说。 营销中国 YingXiaoCN.COM
但大唐主导的信威董事会却要求信威把研发人员调往大唐,以补充TD-SCDMA攻关的人才短缺。与此同时,徐广涵作为SCDMA技术的创始人之一,也向投资人和董事会表示,SCDMA的无线固定接入产品并没有更大的市场前景。一时间陈卫的压力巨大。 YingXiaoCN.COM 营销中国
“我跟他们讲,技术在这里,只要把市场与技术之间架起一座桥梁,公司就能生存,为什么一定要好高骛远做最远的东西?为什么不可以短期和长期兼顾?”陈卫说,“但没人听我的。” 营销中国 YingXiaoCN.COM
已经签订的合同得不到人力支持,SCDMA无线接入技术难以推进,信威内部陷于人才争夺战之时,中国电信转而采购“小灵通”。内耗使SCDMA系统的商用推迟了近3年,信威失去了这次稍纵即逝的机遇,也成就了后来的“小灵通”商业神话。 营销中国 YingXiaoCN.COM
9月的一天,没有召开董事会,杨毅刚通知陈卫,他被免职了。 YingXiaoCN.COM 营销中国
10月份,因为被信威罢免,陈卫卸任Cwill董事长一职,中经合董事长刘宇环接任,后来又由陈五福接任董事长。 YingXiaoCN.COM 营销中国
杨毅刚在信威董事会上提议,因员工群龙无首,既然部分员工要到中兴、华为去,还不如到院里面(指电信科学研究院)去。于是除一个“病号”外,信威的70多名研发人员随后被全部调往大唐。大唐没花一分钱便获得了信威的全部研发力量。 营销中国 YingXiaoCN.COM
二次创业 营销中国 YingXiaoCN.COM
被免职的陈卫心力交悴,1999年12月份离开中国。 YingXiaoCN.COM 营销中国
此间他与徐广涵也产生了重大分歧。徐广涵已经不想再做中国市场,他认为中国电信这个当时唯一客户已经流失,与大唐的合作也没有前途,主张把所有的知识产权收回美国发展。但陈卫认为,“中国的市场大得很,不应该轻易放弃”,而且大庆的合同还没有完成,虽然他个人被免职,仍主张继续留在信威坚持做中国市场。 YingXiaoCN.COM 营销中国
1999年10月,徐广涵回到美国,和陈五福另外开办了致力于宽带业务的Navini公司,这一名字又被嘲笑为音谐“难为你”。陈卫回忆,徐对Cwill的投资人说,SCDMA技术已经没有前途了,信威已经死了。因为徐广涵是SCDMA技术的原始发明者,一时间所有投资人都不愿意再投资。徐还要把很多属于Cwill和信威的SCDMA和TD-SCDMA专利许可授权给Navini,但遭到陈卫的坚决抵制。陈对徐广涵说,“他们(指大唐)再怎么可恶,我们也要维护国家利益,我绝对不能让你去搞伤害TD的事,不管你做什么都不能做和TD有关的东西,这是原则问题。”为此,2000年4月,Cwill与Navini还签署了两年不能碰TD技术的相关协议。 营销中国 YingXiaoCN.COM
陈卫回美国后不久,杨毅刚给陈卫打电话,说员工都走了,邀请陈卫回来。陈卫当即应允,“行,回来接着搞。” YingXiaoCN.COM 营销中国
但徐广涵向本刊讲述的这段故事却是另一个版本。他回忆,1999年初,信威和Cwill各股东之间为如何分配利润和分担开发成本争执不休,陈卫夹在中间很难公正协调双方的利益。下半年,Cwill公司律师建议陈卫不要同时担任Cwill董事长和信威总裁,以避免关联交易。陈卫于是想回美国专职任Cwill总裁,就代表Cwill把美国休斯公司无线通信部经理杨庆推荐给周寰,以接任自己在信威的职务。但没想同时期在Cwill一次内部办公会上,经营班子提出陈组织能力和工作经验不足,不适合作Cwill总裁,当面劝陈卫让贤。最后,Cwill董事Bryant提出召开董事会,罢免了陈卫的总裁一职。后经陈卫推荐,徐广涵接任总裁,陈卫被任命为主管信威工作的Cwill副总裁。 YingXiaoCN.COM 营销中国
此背景下,陈卫又不想辞任信威总裁。但周寰对杨庆颇为赏识,信威董事会于9月免掉了陈卫信威总裁,由杨庆接任。
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