搜狐创造营销的垄断优势 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　垄断就是独占市场。对于企业来说，垄断的日子肯定比自然竞争要好过得多，谁也不愿意在红海中搞营销大战。有些垄断是人为的，比如靠政府颁布的行业准入方面的限制而形成的垄断，这往往遭到普遍的诟病；而另一些垄断是天然形成的，比如风景名胜周边的旅游优势，对此人们往往没有话说；还有一些垄断，是由于技术、投资规模、专利、历史和经验等形成的垄断。尽管本刊记者在采访奥组委官员的时候，后者否认了央视以外的媒体在报道方面有某种特权的说法，但只要观察和分析搜狐掌握的资源和其运作，就可以发现，搜狐在奥运报道和奥运营销方面，由于战略明确、动手较早、技术领先、团队稳定、投入力度大，因此事实上形成了某种程度上的垄断。这种垄断和国美、苏宁对家电零售渠道的垄断、王老吉对祛火饮料市场的垄断、格兰仕对微波炉市场的垄断、丰田对混合动力型轿车的垄断等如出一辙。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　比如，在奥运会16天期间，只有央视和华奥星空、搜狐的共同体，可以在赛后第一时间对运动员进行视频采访。到奥运会开始之前，运动员要进行封闭训练，很少接受媒体采访。而此时，对28个大项55支国家队的采访只有央视和华奥星空、搜狐共同体能够做到。对于以报道速度为重的网络媒体来说，这无疑是一种垄断优势。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　但搜狐的垄断，更多的是一种“后发垄断”，也就是在取得了关键资源的优势之下，拼命放大自己的优势，最后形成规模的垄断。如果说，搜狐得到奥运赞助商和奥运官网运营商的身份，更多的还只是一种“荣誉”，还不足以甩开竞争对手，但其后搜狐所做的大量工作，却提高了奥运营销的竞争门槛。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　比如，在冠军俱乐部的运动员个人全球官方网站群方面已经达到30多个，而2008年8月8日之前这个数字将达到88个，其中包括刘翔。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　博客方面，搜狐推出了博客奥运村，目前有两百多名中国运动员个人博客已经“进村”。

　　在胜利中国系列，搜狐有中国体育代表团官方网站、中国之队官方网站，中国之队包括足球和篮球这两个最大的中国之队，也包括其他26个单项。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　和电视比较起来，受众对互联网报道奥运会的首要需求，是信息的快捷和准确，而信息的核心部分是比赛成绩。奥运会的比赛成绩是由TOP赞助商源讯进行赛场资讯的信息集成，奥运会的官方网站与源讯进行紧密的技术合作，把比赛成绩呈现在奥运会官方网站上。搜狐因为承建了奥运会的官方网站，所以在比赛成绩的播报方面具有得天独厚的优势。在搜狐奥运频道上也会用更为方便中国用户阅读的方式展现出最快的、最权威、最准确的比赛成绩，几乎与赛场信息同步直播。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　搜狐还与权威媒体新华社、中央电视台等合作，还有搜狐主倡的“35+1”的全国媒体联盟，以加强搜狐的奥运报道阵容。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　搜狐的奥运后营销 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　凝聚如此多的心血所做的一切，肯定不仅仅是为了一届奥运会。搜狐的所作所为，是要以奥运报道和营销为契机，进行整合营销传播，重塑和再造网民受众的使用习惯。用一句时髦的营销用语来形容，就是要不断给用户提供良好的体验。

营销中国 YingXiaoCN.COM

　　当有媒体问到：“在2008年奥运会结束之后，搜狐将会如何借助搜狐3.0的技术进行线上的互动营销？”时，张朝阳回答说：搜狐3.0打通了社区、博客、校友录，形成一个统一的互动平台，客户可以和营销人员探讨如何利用这个平台。比如，如何建立企业的营销博客。现在，很多体育明星已经在搜狐博客奥运村进驻，这些明星其实也非常喜欢博客。比如，高敏就特别喜欢小纸条，觉得跟博友沟通很方便，而且比较私密。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　张朝阳还说到：在博客上展示全国的汽车自驾游，也是一种好的形式。我们的营销团队有很多利用互动产品进行营销的案例，需要一对一来策划。在重要的赛事报道上面，计分牌上可以有企业的形象展示，还有FLASH的广告，同时是一个完整立体推出的产品形式，包括有互动产品的表现，以及网友的参与活动，还有线下的活动等。

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从搜狐的奥运营销案例可以看出，不论是借奥运会的时机进行营销，还是做任何的营销活动，以为可以“花钱免灾”，靠买个印记就能够宣传品牌的想法是行不通的。任何营销活动都是开启了一个更大的系统，需要做更多的的准备，也需要更多的资金和人力。但若因此而垄断市场，哪怕是暂时的垄断，谁能说这种营销活动的付出是不值得的呢？ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　网络的奥运 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　张朝阳

YingXiaoCN.COM 营销中国

　　2008年奥运是网络的奥运。2008年奥运本身之伟大，无须赘述。但是，跟以往百年历史的奥运不同的是，在2008年奥运举办之时，整个世界已经进入了互联网时代，网民人数空前之高，甚至在四年前都没有如此。那时毕竟网络人数少一些，而且整个欧洲的互联网发展相对缓慢。在雅典奥运会的时候，无论单个国家的网络水平还是整个欧洲关注奥运的人们对网络的使用等等都是相对比较落后的。根据不同的参数估计，在2008年的时候，中国的网民人数有可能会超过美国成为世界上最大的互联网用户群体。同时，中国在互联网的技术方面和模式方面有很多的突破，在某些技术领域将会领先世界。正因为如此，在2008年北京奥运会之时，中国人对互联网的使用将达到空前的状态。