进一步的交谈中，张伟向记者透露了另一个细节，在贵州周边省份，50件以上他们都可以用特种车运送，一路直达目的地，费用可以算在货款中。双方熟悉后，还可以货到付款。50件以下，甚至一件的货他们都可以通过邮政、快递安全发送到目的地，前提是必须支付货款的10%到30%作为订金。这样的交易方式几乎很少被查获，即便中途被查，双方也共同承担了风险，买方的订金是退不回来了，而卖方的余款自然也收不到。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　4、当哥哥被弟弟假冒

　　面积仅8平方公里左右的茅台镇，城区人口不足两万，而茅台集团员工就占了近万人，茅台人或多或少都和茅台集团有着联系。据一位在茅台酒厂工作了20多年的中层干部介绍，茅台镇大部分家庭都有成员在茅台集团任职，一个家庭里多个成员在茅台工作的现象也并不少见。而企业对此并没有严格的规定，只是要求有亲属关系的职工不得在一个车间或者一个部门工作。如此一来，亲人、朋友、同事就在整个关系网中巧妙连接，加上茅台酒厂厂区早已与茅台镇融为一体，镇上居民可以随意进出茅台酒厂，形同自家。

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　　茅台镇的发展几乎与茅台酒厂的壮大步调一致。自上世纪80年代开始，当地人，尤其是一些从茅台酒厂退下的工人便陆续自办酒厂。随后短短几年，酒厂、小作坊如雨后春笋般建立，在强大的利益诱惑下，这些曾是茅台人的工人便开始了大肆的造假行动，加上茅台酒市场上的供不应求，这些假茅台酒也就轻而易举地通过各种环节登上了大雅之堂。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　随着茅台集团打假力度的不断加大，一些制假贩假的企业和个人相继被查。但值得注意的是，在这样一个复杂的背景之下，茅台内部的制假贩假却并没有得到整治。茅台酒厂宣传部李部长在接受相关媒体采访时坦言，假冒酒的问题的确令人尴尬，也让酒厂很无奈。外围的打击被张伟这些内鬼戏称为 “杀鸡儆猴”，但猴子似乎并不买账。

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　　“茅台全厂近万人，如此庞大的关系圈，谁没有点事情？”茅台镇一家酒企业老总在接受记者采访时谈道：“在茅台镇目前的近600家的小酒厂、作坊中70%为茅台厂内部员工建立，‘内部员工’为这些制假贩假者以假乱真带来了便利，也给相关部门的治理带来了麻烦。”就像一个家庭里，弟弟如果穿上哥哥的衣服假冒哥哥，连父母都很难区分更别说外人了。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　仁怀市工商局一名不愿透露姓名的官员称，每次查处造贩假，都是声势大雨点小，为什么呢？因为到最后都是查不下去，这是一个巨大的利益链。我们只能“查小保大”。

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　　一般情况下，从茅台内部拿出一件老酒10斤，价格在500-800元左右（按照年份计价），而这10斤老酒可以勾兑出上百件的假茅台；一整套茅台包装防伪从茅台内线拿出来在50元/瓶。造假商在整套工序下来，出厂价在600-800元/件（每件在12瓶），以飞天53度为例，造假商在给一级代理的价格在1300元/件，一级代理给地方二级代理的价格在1480元/件，一件到达终端的“飞天”价格往往在2000元以上，不同品种甚至达到4000元/件。如果整套设备都是假货，那么这个价格就会低至两到三层左右。“这类完全假货，市场情况并不乐观，销量很差。”张伟告诉记者。

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　　不存在的特供酒更畅销 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　出产地的特殊环境，传统手工制酒方式，最普通的茅台酒也需要5年时间酿造的时间限制，这些都使得茅台酒无法像其他名酒一样实现大规模产业化生产。茅台酒在2003年才达到年产万吨的产量。这给假茅台提供了广阔的市场空间，一度在甘肃、北京等地传出80%的茅台是假酒的风波，虽然厂方对于传言不置可否，但相关部门的查处情况却在某种程度上佐证了传言。根据张贵昌和张伟以及此后记者联系的经销商季涌波称，按照他们的销售情况估计，目前在全国各地如果没有80％最保守的估计也有近60%的假茅台。张贵昌半玩笑地说，“有时候在仁怀市你都不一定能买到正宗的茅台酒”。