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多因素促使消费者逐渐冷淡改款车
来源:营销中国   作者:营销中国   责编:营销中国   时间:2007-11-04

  C2运动版上市两周优惠1.3万元;奔腾08款上市两个月优惠过万元;08款凯美瑞二级经销商处也出现价格松动,加价售车的辉煌难以再现……专家表示,诸多因素让消费者逐渐对改款车失去兴趣。

  新款C2运动版上市不久便大幅降价的现象,最直观地反映出一个问题,就是现在的消费者,对改款‘新’车越来越不感冒。

  改款车型受冷落的现象不仅出现在C2运动版身上,08款奔腾、新款凯美瑞等不少近期推出的改款车型,都没有收到厂家预期的好效果。   

  可供选择新车型多   

  最近几年我国车市的推新速度让消费者看花了眼,一年百余款的新车中,不乏全新的经典车型。消费者可选择的空间加大,眼球大多被全新车型吸引了过去。由于汽车厂家推新速度的加快,现在的消费者选车经常容易“挑花眼”。经济、质优,还要时尚,“一般的小改款哪还能看上眼?”

  大部分消费者承认,全新的车型更能吸引他们的目光。由此可见,在与全新车型争宠的过程中,改动不是很大的改款车型,已很难吸引消费者的眼球,也因此难以取得优异的销售业绩。   

  改动少噱头大   

  市场人士总结,车市中的“改款风”是近两年才掀起来的。因为“你推新车,我也要推,有实力要推,没实力要‘改’”。一位业内人士对记者说,现在的竞争压力迫使汽车厂商每年必须弄出几个“噱头”来吸引消费者,而推新是最直接、最快的方法。但“不是每个厂家都有实力年年推新的,因此改款,特别是‘小改款’就成了一种替代手段”。

  这位业内人士称,小改款车型其实就是增加一些配置,大多改动不是很大。“不管厂家宣传的如何热闹,越来越精明的消费者们细看之后,发现根本不是那么回事,改和没改没什么两样,价格通常还要比老款高出几千元,自然就没人再买你的账。”所以,噱头大改动小的改款车型,通常坚持不了几天,大多数就步入了和老款车型同样的降价命运。   

  改款更应重质量  

  虽然车市中频繁推出的新车让消费者眼花缭乱,但仍有如帕萨特领御、雅阁等不少经典车型保持相对稳定的销量,经久不衰。与之相比,诸多改款车型坚持没有几个月,甚至没有几天,就接连降价,却仍难以拉动销售。一位市场人士称,这完全取决于“品质”因素。

  “所有畅销的经典老车型,无论外形怎样各异,经得起长期市场检验的优良品质,是其共同具备的特点。”专业人士称,现在越来越多的改款车型打着“增配不加价”,甚至“增配降价”的大旗,来势汹汹地杀入市场,却没多久即铩羽而归,原因大多在于“他们增配的同时,却降低了质量。而以牺牲质量为前提的变相降价,是绝对不可取的”。

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