沿着赤水河“找酒” YingXiaoCN.COM 营销中国

　　宣布提价后，1月16日，茅台拟定一份《关于提高贵州茅台酒经销商供应价格及采取限价措施的情况说明》，上报贵州省物价局。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在本报获得的上述文件中，茅台对提价理由做出如此呈述：近两年来，由于茅台酒特殊工艺的限制，造成了市场供不应求、终端价格日益攀升的局面。为了进一步了解市场状况，茅台对全国15个茅台酒重点销售市场进行了调研，发现当前茅台酒价格体系存在一些问题。

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　　茅台将这些问题归纳为三个方面。其一，经销商合同价偏低，市场零售价格偏高。茅台表示，巨大的利润空间使得部分酒类经营商囤积居奇，人为YINGXIAOCN.COM制造缺货而提升终端价格(以53度普通茅台酒为例，在经销商合同价格不变的情况下，部分市场终端零售价格达到了合同价格的1.5倍以上，利润空间较2007年初上升了50%左右)，严重影响了广大消费者利益和贵州茅台酒的品牌形象。

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　　其二，大部分茅台酒的忠实经销商为了保护茅台品牌形象，严格执行公司最高限价规定；一些非茅台酒正式经销商则大肆抢购经销商货源，并囤积起来，伺机高价出售，严重扰乱了市场经济秩序，造成不公平竞争。

　　其三，一直以来，与国内高端白酒品牌相比，公司主导产品贵州茅台酒合同供应价格偏低，经销商供应价格与市场零售价之间存在很大的价格差异(200-300元之间)，造成了部分经销商不积极开拓市场，坐享其成，长此以往，不利于公司品牌建设与市场维护。

　　茅台办公室主任表示，目前茅台仍在对终端市场进行控制，而公司已在上周就提价事宜上报发改委。

　　白酒销售专家万杰称，此次茅台提价一是市场供求矛盾需要；二是涨价背后的营销战略需要，即品牌考虑和渠道方面考虑——由于供货减少，为了维持经销商利润，必须提高经销商利润空间，价格才能建立起来。实际上，从2006年12月以来茅台的历次涨价中，厂家和经销商获得了双丰收，据他估算目前一般专卖店卖一瓶酒，毛利在150-200元左右。深圳一位经销商透露，其目前经营53度茅台的利润约为20%。

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　　茅台在其90周年庆典时实现了第一个“十一五”万吨工程，第二个万吨工程为2006年-2010年。继2006年和2007年分别实施前两期4000吨茅台产能建设后，2008年，茅台继续沿着赤水河上游，在2平方公里内，实施三期2008年新增2000吨茅台酒技改项目。茅台计划2010年完工，通过扩建，达到2010年销售收入过百亿元。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　本报获悉，茅台已在邻近茅台镇的二合镇重新征地500亩，投资7亿元，修建一个茅台酒循环经济工业园。据悉，茅台已大约于十天前完成征地，年后开始入厂施工，计划2010年完工。