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惠普联手中电信在农村高价甩卖淘汰电脑 |
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来源：营销中国 市场报
作者：营销中国
时间：2008-01-28
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自2006年12月，惠普公司携手中国电信在江苏泰州、南通等地开展了一项“电脑+宽带”业务。用户最低只需支付198元，连续27个月每月缴纳198元的电信宽带费用,便可将惠普电脑搬回家。很多用户积极响应后，发现惠普公司提供的这批捆绑销售的电脑运转速度太慢，视频聊天也频频卡壳。
泰州兴化市张郭镇草积村村民贺厚云气愤地对记者说：“惠普电脑买回来不是上不了网，就是老死机，花了钱派不上用场，我都恨不得砸了它。”更让人吃惊的是，这批惠普电脑基本上都是淘汰机器。
据介绍，当初电信与惠普双方宣传称，用户和电信签订27个月的合同，并每月支付198元，就可以获得惠普康柏DX2308台式机一台，配置为3.2G英特尔赛扬D处理器、512M内存、80G硬盘和17寸CRT显示器；捆绑业务还包括每个月150小时的互联网宽带接入服务，速度约为512K；如果想换成17寸液晶显示器，用户则需另加700元。
兴化市农民潘瑞和说，他找过内行人对这批捆绑销售的电脑进行过“诊断”，结果是“他这台电脑的配置太低，赛扬2.8G的CPU内存才256M，早就被淘汰了”。有资料显示，惠普这种被称为“198模式”的机器与电信携手促销4个月，江苏泰州地区就有1.8万用户加入；仅在农村发展的用户就超过了7000户，其中兴化市潘瑞和所在的农村就突破了1700台，是同期该市市区此项业务发展数量的4倍多。 YingXiaoCN.COM 营销中国
对于中国电信推出装宽带送电脑业务，南京珠江路电子城一位业内人士替记者算了一笔账：如果用户每月支付198元，27个月就是5346元；而就单纯的上网费而言，以泰州当地铁通的上网包月费计算，每月150小时的费用是60元，27个月才1420元。
如此算来，消费者相当于花费3900多元买了一台低配置的电脑。据了解，事实上,256M内存的电脑已经停产，赛扬2.8G的CPU也几乎无人再用。而花220元就可买到酷睿赛扬D420，花330元可买到希捷80G硬盘，再花75元可买到512M的金士顿内存。另外，最好的华硕945主版只需430元，最好的机箱电源为200元，最好的鼠标加键盘YINGXIAOCN.COM是145元，17寸三星纯屏显示器是700元。即使以这样的“最佳拍档”组装一台电脑也仅需2100元。相对于惠普电脑3900元左右的价格，两者之间有近乎1800元的差价。南京市电脑市场一位资深经营者说，电脑行业的利润已经摊得很薄，就算是品牌机，一台能赚四五百元就已经够高了。
据了解，惠普2007年在江苏泰州一年的销量就达3万多台，其利润总额就超过了5000万元。如此，惠普通过在全国20多个城市和地区对“198模式”的复制，其盈利总额不可估量。此举帮助惠普在中国PC市场的占有率一举冲上第二的位置。 YingXiaoCN.COM 营销中国
“能把市场淘汰机型卖出这样的业绩，真的太疯狂了。”南京市珠江路电脑市场华海3C广场电脑经销商王先生告诉记者，电脑产品更新快，出现淘汰机型压仓很正常，业内常见的处理方法是以超低价出货，或者把拆解后的零配件用于售后。
江苏圣典律师事务所崔武律师分析认为，惠普利用部分农村消费者不懂电脑的盲点，高价销售淘汰电脑，已经涉嫌商业欺诈和不正当竞争，消费者可以惠普欺诈为由向法院起诉，要求确认其买卖行为无效。在一线城市PC产品接近饱和的形势下，二三四级城市市场以及农村市场都将成为电脑生产商的角逐之地。但竞争也要遵守市场规则，惠普会为眼前的胜利付出更高的代价。
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