消费者对不同商品的消费心理和动机是有差异的，因此广告要引起他们注意、潜入他们心智、引导他们消费，就得以不同策略出击。而不同类型的广告正是不同策略运用的结果：利益诉求也好，引导消费也行，温情沟通也罢……都是为了达到劝诱的目的。

 

 

为消费者提供购买的理由，是许多广告不厌其烦使用的诉求方式。的确，消费者是理性的，没有使他心动的“利益驱使”，是很难促使其消费的。

 

康齿灵：紧固牙龈，坚固牙齿；冷酸灵：牙齿抗过敏，就找冷酸灵；美王鲜果柔顺去屑洗发露：鲜果去屑，就是这么顺；索夫特防脱：秀发跟你一辈子；广州牌清热暗疮片：清火祛痘痘；白大夫：就是让你白。

 

三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝瓶的，好喝的钙；苗条淑女动心饮料：怕胖，喝苗条；贝贝佳：让我做快乐宝贝，让我挺拔身姿。

 

强生泰诺：泰诺治感冒，30分钟起效；新康太克：早一粒，晚一粒，远离感冒困扰；吴太感康：抗病毒，治感冒；达克宁：杀菌治脚气，请用达克宁；达克宁栓：药效一整天哦；复方石韦片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康灵：治疗老胃病；帮迪：防水创可贴。

 

报喜鸟西服：纯手工，纯麻衬；奇瑞QQ：小QQ，大安全；小QQ，大容量；奇声DVD：180天包换。

 

海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔：含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘柔顺；潘婷：含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽；舒肤佳：内含抗菌成分“迪保肤”，能够有效除菌，保护家人健康。

 

 

广告人很聪明，很好的把握了消费者的从众心里，于是创造一种消费概念或氛围引导其“适时适地” 的消费。

 

脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；可口可乐：带我回家，欢欢喜喜过春节；好记星：好礼好记星，送你响当当。

 

蒙牛晚上好奶：晚上喝的奶；五粮液：欢聚时刻，五粮醇；中国电信：拨打114，生活无难事。

 

劲酒：90年代喝品质，现在我们还要喝健康；五谷道场：非油炸，更健康；百事可乐：新一代的选择；吉列：男士的选择。

 

 

许多青年人都渴望潇洒，都想活得有激情。那些以次为目标受众的广告，自然得表示一下——你看还是我了解你吧。我就是你的知己呀，肥水不流外人田吗，还是买自家东西吧！

 

动感地带：我的地盘，听我的；统一冰红茶：年轻无极限；康师傅冰红茶：冰力十足，一起来欢乐；中国移动全球通：我能。

 

圣帝罗阑皮鞋：世界之大，尽在脚下；梅尔雅西服：享受现在，征服未来；虎都西服：我的都市，我的舞台；美特斯.邦威：不走寻常路；柒牌男装：男人就要对自己狠一点；李宁：一切皆有可能；耐克：只管去做；361度运动武装：呼唤你心中的豹子；威鹿休闲裤：想干吗，就干吗。

 

 

你的产品好不好，不是你说了算。你说了，消费者也是嗤之以鼻。因此得与一些权威机构挂钩，由它证明你“的确不错”，或是通过各种荣誉承载这一产品的优质。

 

华龙日清今野拉面：第23届世界大学生运动会中国代表团专用面；劲霸男装：入选卢浮宫的中国男装品牌；长城润滑油：航天事业合作伙伴；凤铝铝材：中国航天事业专用铝材；红河：中国赛车战略合作伙伴。

 

雀巢：138年营养专家；舒肤佳：中国医学会验证；银桥乳业：秦俑奶粉，中国驰名商标；双汇：开创中国肉类品牌；豪吉鸡精：行业三标志。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页