笔者翻阅《厦门日报》，看到关于惠尔康公司相关报到时，其中有这么一句“‘给你健康’，这么一句简单的话语，惠尔康人为之奋斗了14年。”这句新闻稿似乎很平常，但是里面有四个字，有时候值很多钱——给你健康——惠尔康的品牌核心理念，记者陈泥很可能是从惠尔康的创办者叶争鸣先生的这句话提炼出来的，“送给你一个健康的身体”。

 

给你健康。笔者看到这四个字的时候，有一些感动。感动在于，对于一家食品企业对于社会、对于消费的贡献就在于给消费者健康——给你健康；责任重于由责任与贡献带来的收获，盈利，这个责任就是——给你健康；这么一句简单的话，惠尔康人为之奋斗14年，或许正是因为这个理念始终根植于创办者头脑，由此星火燎原，才有今天惠尔康之成就。

 

惠尔康公司需要传播它，大力地传播，给你健康。

 

（二）适量的、持续的广告投放

 

消费者不会去买最好的产品，也不会去买最贵的产品，他们只会买他们知道的产品。而想让消费知道你的产品，知道你的品牌，单就品牌管理部门所应当起的作用就是，宣传、宣传，再宣传。宝洁公司的旗下各个品牌每天晚上轮番上阵，飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、汰渍、玉兰油、舒服佳、吉列、帮宝适……日复一日，年复一年——虽然笔者认为这种“粗放”式的品牌传播与日化行业“品牌教父”的称号让笔者困顿——广州宝洁的产品由此长趋直入中国的各个家庭，是任何一个公司想看到的结果，当然我们还应当看到背后宝洁公司对于日化的巨额研发与产品改进等等，可是它的这种持续广告传播策略也是其取得成就的一个重要原因。

 

今天的惠尔康公司，已是一家颇具影响力的公司，具备相当实力。它需要通过适量的、持续的广告投放，来宣传产品、增加销售，提升企业形象。笔者认为，对于实力与外界知名度还不太相称情形下，通过广告宣传，可以快速提升销售额与公司形象，当然也可以为部分细分市场的产品制造门槛障碍。笔者认为，惠尔康品牌很有必要凭借“给你健康”的极易获得认同的核心理念与凭借电视媒介高度进行一次大规模的广告投入，以快速提高其行业高度与公司形象，很有可能快速帮助惠尔康取得一个阶段性的成长，这绝然不是冒进与赌博。

 

持续广告投放策略也不仅因为惠尔康公司目前的形势，对于一家有着国际目光的企业，持续的品牌宣传投入，本来就是应当持续进行的一项工作。最终让消费者有印象的，记住的不是一个品类的产品，而是包装上的品牌。品牌最终会帮助企业建立起门槛，并成为竞争力的重要来源。企业需要操作的是，在符合经济实力的前提下，通过各个方式进行品牌传播，重要方式当然是持续的广告投放，而核心是企业品牌核心理念的提炼与传播。

 

（三）代言人策略

 

代言人策略就是想通过代言人来作为商品与消费者沟通的桥梁。而对于初次代言人策略，它又担负了另外一重功能，“借船出海”，希望借助于代言人快速提升产品及公司的知名度。所以代言人的影响力与足够传播支持就是重点了。

 

让我们来看看晋江一家也是食品行业的雅客公司。雅客公司执行代言人策略时，聘请有国内颇具影响力的代言人周迅，并在央视投放重磅广告，迅速成为行业维生素糖果领导品牌。其销售额的几倍增长也成为央视广告部的“相信品牌的力量”的生动“宣传案例”。

 

作为惠尔康的同城兄弟银鹭，一出手也是大手笔，聘请了当红明星张柏芝。

 

笔者并非想刻意强调品牌之都的品牌运作模式，而是想说明惠尔康公司目前的代言策略限于一个不具备相当影响力的明星并且只进行小规模的卖场、店招等户外宣传，效果一定差强人意。而代言人策略如果只是出于比拼、跟风、豪赌等目的，那迟早都会陷入泥潭，或是浪费大把的资金。对于惠尔康则是，把握适当时间的代言人策略，可以有效提升销售额与企业形象。代言人策略其实是一种具体的广告方式。

 

我们无法忽视乔丹对于NIKE，孔令辉之于安踏，甚至张柏芝对于银鹭的重要影响，当然在恰当的时间聘请恰当的代言人也是非常关键的。

 

 

企业的发展之道莫过于产品与资本，背后由优秀的人力资源来推动。惠尔康公司在资本发展之面似乎已然深谙其重要性，投资了福建惠尔康乳业有限公司、黑龙江惠尔康庆新乳业有限公司，收购、控股扬子江乳业，顺利完成“北、中、南”战略的部署，拥有北至黑龙江、中踞武汉、南依福州、厦门四大食品及乳品生产销售基地，并在全国设立了 23家销售公司。笔者也暗自佩服惠尔康公司重视资本运作对于企业做大做强的助力之选。 共5页: 上一页 [1] [2] 3 [4] [5] 下一页