那么惠尔康的产品机会在哪里？

 

笔者认为，在“花生牛奶”（就是叶茂叶机构称之为植物蛋白）、“菊花茶”两个细分市场任选其一或全选，调整产品生产，发力于这两个细分市场，让这两个产品成为其核心产品，支撑起惠尔康的品牌、食品行业的稳固地位，再图接下来的发展。

 

笔者相信，惠尔康花生牛奶本身就是其核心产品。如今这个细分市场已为银鹭所占据，事实上通过强力的策划与品牌传播，银鹭已经成为花生牛奶的领导品牌，具有了“首位优势”，先入为主。但是，惠尔康不用担心，一个细分市场可以容纳的品牌数至少大于2，所以它还是有机会，先让银鹭把“花生牛奶”这个细分进行推广与宣传，在合适的时候，惠尔康可以进行以“差异化”为主题的或更大强度的广告宣传，力压银鹭。当然，在这期间，惠尔康对于花生牛奶这一细分市场的广告应当还是适量的、持续的。

 

此时，菊花茶细分市场还没有领导性品牌。这就是惠尔康的机会了。第一个进入一个让消费者认可的细分市场，成本最低、效果最好。也就是第一胜过最好原则，所以惠尔康公司有必要开始对菊花茶细YingXiaoCN.com分市场进行谋划。准备强势的代言、强势的媒介（首先电视传播），渠道与公关的准备，类似于银鹭进行一次菊花茶大战。请冷静，现在是秋季，“消火”的理念比较难得到认同，所以笔者上面谈到的均是准备！明年的准夏季，方才是惠尔康公司的用兵之时。而这个项目的市场调研、策划、包装设计、广告创意与制作、投放准备、通路设计等就需要3-4个月的时间。

 

笔者倒是建议惠尔康请一次叶茂叶营销策划机构，以菊花茶为突破口。

 

不是请了叶氏机构就一定会成，而是惠尔康今天恰好有了一个上升的产品，而叶氏机构恰好有这个能力能掌握传播的力量。

 

当市场确立了惠尔康菊花茶为领导品牌，在保护巩固的同时，可以开始在“花生牛奶”与银鹭展开争锋。斗个你我活，大可不必。伊利与蒙牛共同打造“乳都”，值得学习，如何与银鹭维护、拓展“花生牛奶”这个细分市场，使两者均从中受益，乃是竞争的更高境界。

 

期待惠尔康取得更大的辉煌。