重建战略 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　不能试图用传播手段来解决所有的营销问题，营销绝非传播。青岛啤酒面临严重的营销问题，战略重建设涉及现有品牌以及产品线的修建、聚焦和品类创新的过程，青岛啤酒决无可能依靠现在这把大伞，以及伞下混乱而繁杂的产品线实现主导中国啤酒市场的梦想。

　　战略的形式是根据战役的不同而改变的，在全国或者准确的说是在以山东为核心的局部市场上，青岛啤酒处于领导地位，在进行一场防御战，而在很多区域市场上，区域品牌是当地的领导者，处于防御地位，战争形式根本性地转换为青岛啤酒针对每个区域领导品牌的进攻战。翻开《营销战》，艾·里斯和杰克·特劳特的忠告是“大部分的进攻战都以失败而告终”，“进攻战必须尽量在狭窄的地带展开”。按照现有的战略，青岛啤酒在各个区域市场上面临的都是悲壮的进攻战，它们在宽泛的产品线上展开全面的进攻，失败几乎不可避免。这就是为什么青岛坐拥中国最知名的啤酒品牌却在区域市场上举步维艰的原因。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　或许青岛啤酒拥有优秀而高执行力的团队，也愿意花费巨额的投入，但是正如同《战争论》中所言，优秀的将领是不会用士兵的性命去开玩笑的，也不会用士兵的性命去赌博。缺乏对头的战略，激情也无法成就梦想。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　作者分别系：里斯伙伴全球主席、总裁、里斯伙伴（中国）品牌战略咨询公司总经理联系方式：china@rieschina.com 营销中国 YingXiaoCN.COM