“在核心地段盖好房子，然后卖给投资者，最后我们负责出租管理，这就是SOHO中国的商业模式。”潘石屹相当精炼地解释道，看得出来，这组句子对他来说已经是轻车熟路。事实上，SOHO中国一直被业内人士所不屑的一点就是自己不持有物业，而是把它都直接卖给投资房客。这种被讥为“暴发户才做的买卖”在潘石屹看来自有它的生存道理。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　“首先这块市场确实存在巨大需求，有很多人并不想自己直接搭建商铺或者开公司，它们就是想通过投资商业地产从而进行第二轮价值开发，而且商业地产领域从来没有一条清规戒律说只能自己持有而不能进行产权交易。我为什么要忽视这个本来就存在的巨大市场呢？”潘石屹说，从现代城到建外SOHO，不知有多少就是抱着投资目的的山西和温州炒房团进来了，而且还有不少回头客。

　　原因何在？在潘石屹看来，SOHO中国的商业模式实际上是一条自上而下的价值链。在价值链上游，由SOHO中国进行搭建平台；在中端，由投资者进行资金“加油”；而到了末端，才是真正创造价值的力量：这就是千千万万有租用需求的商家和企业。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　潘石屹的逻辑很简单，尽管是在CBD，但不可能所有的商业地产都必须像国贸那样，成为容纳世界500强企业这种高端客户和所谓金领、银领等高端人群的物业模式。“目前的中国是中小企业(行情股吧)的天下，虽然大企业实力雄厚，但真正能够把CBD充实起来的还是那些渴望尽快长大的中小企业(行情股吧)。”他甚至自豪地说，每天几乎看不见穿的西装革履的人士出入现代城或者建外SOHO办公，“这就是我们的定位”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　而在CBD之外，潘石屹正在试图寻找另外一种商业模式来为新项目解套。在今年年初拿下的“前门大街复兴”项目中，他正在尝试从设计风格到业态内容的彻底革新。“这是一个非常中西结合的项目，从设计上来看，它是典型的中式建筑，但招商对象却会包括Apple这样的时尚公司。”

　　“与以往相比，这是一个改变。”潘石屹告诉《当代经理人》。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从局点到赛点 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　在上市成功之后，潘石屹回到北京展开的第一项工作即为着手组建投资者关系管理部门，他希望这个部门能够把SOHO中国的相关信息及时准确地传递给大小股东。可以预见，作为一家境外上市公司的一把手，他在博客中的声音将会越来越谨慎。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　这是一种身份的转换。很难说清是SOHO中国在改变潘石屹，还是潘石屹在改变SOHO中国，或者同时发生？

　　“境外上市对于一家房地产企业来说，是国际化的一部分，也是国际化的开始。”潘石屹说。但是，他也承认，这对自己这一代企业家来说是一个挑战。“柳传志、王石这一代人是我们这个商业时代的开路先锋，但他们面对的是早期的市场化局限，而我们现在面对的则是国际化局限，”潘石屹认真地说，SOHO中国的产品也是一种中国制造，但我们要努力体现它的国际化色彩。

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　　在SOHO中国每一个项目的设计上，实际上都融入了潘石屹的一种国际化理念。尽管SOHO中国自己拥有一个三十多人的设计团队，但其实他们只是国外设计团队的辅助力量，“所有的设计都外包”。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　一个无法改变的事实是，SOHO中国所有项目的产地、原材料、施工队以及最终客户，无一不具有鲜明的中国特色。“这就是现实，在国际化面前，有些东西是不可改变的。”但潘石屹并非逆来顺受，他会主动去触摸这些现实，比如在项目建设最高峰的时候，他会给将近7000名民工派发补助，在夏天供应西瓜。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　即使如此，潘石屹依然承认自己是利润和财富的狂热信徒。“这并没有什么不对，作为一个企业家，其使命就是最大可能地去创造财富，然后才有机会回报社会。”潘石屹说，这可能是他与上一代企业家的不同之处，“他们那一代人更强调责任，天生就有一种家国情怀。”